В 2025 году правила игры в госзакупках меняются. Кто-то адаптируется и выиграет, а кто-то потеряет рынок.
❗ Три главные ошибки, которые сегодня совершают компании:
- Ошибка №1. Думать, что всё будет «как раньше».
- Ошибка №2. Не проверять цепочки поставок и зависимость от импорта.
- Ошибка №3. Откладывать аккредитацию на новые площадки «на потом».
Каждая из этих ошибок может стоить бизнеса контрактов.
Баллы за «российскость»
Теперь у товара будет не просто страна происхождения, а оценка по баллам.
Чем больше российских деталей, сырья и ПО — тем выше шанс победить.
Продаёте импортное? Готовьтесь: шансов станет меньше.
Уже решено: обувь и телеком
- С 2028 года «сделано в России» напишут только на обуви из отечественного сырья.
- В телекоммуникациях всё ПО должно быть российским, а комплектующие — отечественными.
📌 У кого производство завязано на импорт — начинайте искать альтернативы.
Запреты на импорт: список растёт
Грядут новые ограничения: пианино, стеклоткань, титан.
Сегодня это кажется мелочью, а завтра может коснуться вашей ниши.
Санкции = закрытые закупки
Компании под санкциями переводят на защищённые площадки.
Для поставщиков это значит: нужна новая аккредитация и защищённое ПО. Не подготовитесь — не войдёте в торги.
Контракты: будет проще менять
Есть и хорошие новости. С 2026 года станет легче корректировать условия контрактов: продлевать сроки, менять объёмы и характеристики работ.
Для бизнеса это гибкость, которой раньше не хватало.
Медицина: жёстче всех
Здесь давление максимальное: стратегически важные лекарства должны быть локализованы в России. Готовые аптечки можно закупать, но отдельные товары — под ограничениями.
Что делать бизнесу
- Перепроверьте свои цепочки поставок.
- Минимизируйте импорт в товарах и услугах.
- Следите за перечнями — запреты расширяются.
- Подготовьтесь к аккредитации на новых ЭТП.
✅ Итог: выигрывать будут те, кто первым подстроится под новые правила. Остальные будут жаловаться, что «рынок закрылся».