Если ваш бюджет «сжигается» за часы, значит вы платите за мало релевантных показов. Наша задача — выкупать как можно больше качественных показов по минимальной цене. Что сделать прямо сейчас и как понять, что вы на верном пути?
Быстрая диагностика - посмотрите на три метрики за последние сутки/неделю:
- темп расхода бюджета — сколько тратите в час;
- CTR по ключам — кликабельность объявлений;
- конверсия в корзину/заказ — реальная ценность переходов.
Если бюджет уходит быстро, а CTR и конверсии низкие, то вы покупаете много ненужных показов.
✅ Первое действие: сократите пул ключей
Оставьте только максимально релевантные ключи — те, где CTR и цена показа адекватны.
Почему работает: меньше «шума» → более релевантный трафик → выше конверсия в корзину. Что делать прямо сейчас?
- отберите 5–10 ключевых фраз с лучшим соотношением CTR/цена показа;
- временно отключите широкие и общие запросы;
- наблюдайте: если корзин и заказов стало больше при том же бюджете, то вы на верном пути.
✅ Второе действие: гибкая ставка
Снижение ставки — не всегда плохо. Часто выгоднее уйти на 2–3 страницу и купить 1 000 показов дешёвой аудитории, чем 100 показов по завышенной цене. Как тестировать:
- Уменьшите ставку на 10–30%.
- Смотрите сразу два показателя: CTR по ключу и конверсию в корзину/заказ.
- Правило решения: если заказы не упали (или даже выросли) — снижать ставку можно дальше; если и CTR, и конверсия падают — ставка упала слишком сильно.
Важно: есть SKU, которые «умирают» вне первой страницы — для них цена показываемости критична. Для остальных — экономия часто окупается.
✅ Третье действие: оптимизируйте посадочную карточку
Даже при отличном таргетинге пользователь остаётся на карточке. Улучшите её, чтобы повышать выкуп:
- добавьте 1 короткое видео + реальные фото на модели;
- проверьте размерную таблицу и описание;
- усилите первые 2 строки УТП (что клиент получит прямо сейчас).
- Если после улучшений % выкупа растёт — значит вы не просто экономите на трафике, а повышаете LTV.
Как тестировать корректно (основные правила):
Тестируйте одну переменную одновременно (ключи или ставка или креатив).
Дайте тесту минимум 7–14 дней или достаточный объём показов/кликов.
Сравнивайте не только CR, но и %выкупа и CAC — победа по CR ≠ прибыль.
Фиксируйте «карточка/ключ/ставка» — чтобы потом воспроизвести удачные связки.
Когда масштабировать?
Увеличиваем бюджет, когда одновременно выполнены три условия:
- CAC укладывается в маржинальную модель;
- % выкупа не падает;
- количество корзин пропорционально растёт при увеличении показов.
Если одно из условий не выполнено — продолжайте оптимизировать.
📢 Хотите больше пользы и инструментов для работы на маркетплейсах?
Переходите в наш бесплатный канал – там много аналитики для селлеров и удобные Excel-таблицы для подсчёта прибыли и убытков: