Сельхозтехника в Америке словно села на жёсткую диету. И если маленькие тракторы ещё держат форму, то тяжёлые машины, те самые монстры на 4 колёсах по 500 «лошадей», буквально осыпаются с рынка.
Свежие данные Ассоциации производителей оборудования (AEM) выглядят как сводка с фитнес-тренировки:
- До 40 л.с. — минус 1,7 % (похудели чуть-чуть, но заметно).
- 40–100 л.с. — +0,8 % (единственный рост, похоже, фермеры берут «компактные универсалы»).
- Свыше 100 л.с. — обвал –29,3 %.
- 4-колёсные тягачи — абсолютный рекорд диеты: –40,2 %.
А теперь внимание: комбайны. Продажи в июле рухнули почти в два раза — –43,7 %. За январь–июль — аналогичные цифры. Если раньше в поле выезжали сотни новых машин, то теперь склады дилеров больше напоминают музей тишины.
Почему фермеры не бегут в салоны за новой техникой?
1. Деньги под проценты жирнее любого дизеля.
Высокие процентные ставки душат кредиты. Фермеры понимают: трактор — это не айфон, в рассрочку на три года не купишь.
2. Цены на зерно не радуют.
Когда кукуруза и соя дешевеют, любая покупка «на вырост» превращается в риск. А рисков и так хватает: от тарифов до погоды.
3. Старое железо ещё пашет.
Фермеры откладывают покупку до последнего. Пусть трактор гремит, но он всё ещё тянет плуг. А значит, можно выждать.
А что в Канаде?
Там картина противоположная: продажи комбайнов подросли на 11,4 %. Видимо, канадские фермеры решили: раз южные соседи притормозили, значит, пора самим занять лучшие позиции в гонке за урожай.
Что это значит для рынка?
- Для фермеров. Сейчас «правильная стратегия» — смотреть на аренду, б/у рынок и компактную технику. Тот самый трактор 40–100 л.с. может стать золотой серединой.
- Для производителей. Игнорировать «малый сегмент» — значит добровольно оставить рынок конкурентам. Пока гиганты стоят в очереди на снижение, компактные машины становятся главными героями сезона.
- Для дилеров. Время «продавать воздух» закончилось. Теперь выигрывает тот, кто предложит сервис, трейд-ин и гибкие условия.
Вместо вывода
Американский рынок тракторов и комбайнов показывает: железные гиганты тоже могут худеть. И дело не в диете, а в экономике. Но каждый кризис — это передышка для того, чтобы переосмыслить стратегию. Пока в США считают минусы, Канада бодро зарабатывает плюсы.
И, честно говоря, именно там сейчас поле для роста — во всех смыслах этого слова.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал: Фермерский Экшн