✨ Существуют такие бизнесы, в которых открывать одну точку математически невыгодно
На скрине вы можете видеть классическую отчетность по 8 точкам (с 9 по 17).
📌 Дисклеймер: на скрине не клиентские данные, а абстрактные цифры, которые отражают реальную тенденцию.
Всего у компании было 50 точек — это пункты выдачи заказов одного из маркетплейсов. Открывались они в сладкие времена, и компания успешно масштабировалась.
🔍 Интересуют нас не доходы, не расходы и даже не конкретные точки, а финансовые результаты, которые представлены в нижней части таблицы.
Именно там мы видим подсвеченные красным минусы и зеленым — плюсы. Чисто по визуалу вы можете сразу понять, какие точки раскачивались, и увидеть, что:
— только 4 точки сработали в итоге за год в плюс
— 4 сработали в минус
— только 1 из этих 8 точек на протяжении 11 из 12 месяцев плюсовала и принесла нормальный кэш
О чем это говорит?
О том, что статистически бизнес очень сильно зависит от локации, от трафика, от «пассажиропотока».
⚪️ По сути от места, места и еще раз места.
И если ты его неправильно угадаешь, то вся остальная экономика полетит в тартарары и поменять ее будет довольно сложно, ведь инвестиции ты уже вложил на старте.
Поэтому для такого проекта очень важно сразу понимать, что с точки зрения бизнес-модели открывать одну точку невыгодно. Нужно открывать сразу 3, а лучше 5 — именно в этом случае ты сможешь диверсифицировать риски. Если у тебя что-то пойдет не так, если одна точка окажется в убытке, то другие ее покроют. В противном случае с 50% вероятности, открывая одну точку, ты будешь минусить, потому что не угадаешь.
✨ И есть такие ниши, в которых локация очень важна.
☕️ Примеры:
— кофе с собой, которое открывается не в бизнес-центре
— сахарная вата в парке
— трек с дрифт-машинками в торговом центре на третьем этаже, куда никто не ходит
Чаще всего это франшизные или масштабные истории, которые довольно быстро, легко и дешево открыть, но при этом которые очень сильно зависят от локации.
✨ Как себя уберечь от такого?
1) открывать желательно не одну точку, а сразу несколько
2) покупая франшизу или открывая действующий бизнес, очень важно проводить анализ конкурентов и супердотошно углубиться в то, сколько вокруг проживает твоей целевой аудитории, какой трафик будет; если это франшиза, надо узнать конкурентов и пообщаться с ними, максимально подтвердить гипотезу
Если хотите увидеть, как мы всю отчетность реализовали на базе Power BI визуально, то ставьте ❤️
Наберем 60 ❤️, сделаю пост.
📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO
