Вы знали, что хороший продавец — это примерно на 24% мошенник? Больше не надо, меньше не работает. Сейчас поясню на связке факт — выводы. Смотрите за руками, бдите внимательно.
В продаже важны и факты и эмоции. Продажи только на фактах — это продажи гвоздей, продажи только на эмоциях без фактов — это продажи воздушных замков. Хоть замки и воздушные, но гвозди им нужны, но только гвозди — это куча железа с низкой добавленной стоимостью.
Пример. Факт: вода замерзает при нуле градусов по цельсию. Как это использовать в продажах? Да легко. «Вода замерзает при нуле градусов по цельсию. Если она замерзает, вам пора покупать новый пуховик». → «Ваш ноутбук нагревается до 70 градусов. Это значит, что вам пора обновиться на более новую, эффективную и производительную модель».
Просто? Конечно.
Теперь более хитрО.
Россияне за последние два года стали меньше пить пепси-колы и есть в макдональдсе. Это значит, что они стали (более патриотичными / есть более здоровую еду в крошке — картошке / стали беднее и нет денег на мак / стали богаче и не покупают джанк фуд / стали больше читать Богачева и у них стал прорезаться мозг).
А теперь продолжим еще дальше.
У вас мало секса в этом году? Вам пора купить новую клавиатуру. И людям с высоким уровнем интеллекта не надо пояснять почему. И только люди с латентным гомосексуализмом не только проигнорируют покупку новой клавиатуры, но и лайк этой записи не поставят.
(!) Подписывайтесь на наш канал в Дзен >> Филипп Богачев