А что именно нужно менять?
В прошлый раз мы говорили о силе маленьких улучшений. Но возникает вопрос: где именно искать этот 1% каждый день?
👉 Ответ не универсален. Для одних компаний это скорость подготовки КП, для других — система онбординга сейлзов, для третьих — то, как выстроено взаимодействие с маркетингом или партнерами.
📍Чтобы разобраться в этом, мы в ATERRA используем подход Sales Excellence. Он помогает разложить продажи на элементы и увидеть, что работает стабильно, а что тянет систему вниз:
— цели и процессы,
— роли и взаимодействие,
— управление и аналитика,
— маркетинг, обучение и цикл сделки.
Мы написали статью, где подробно разобрали, как работает подход Sales Excellence, с чего начать изменения и какие метрики реально показывают прогресс.
📊 И самое главное создали диагностический инструмент — опрос на 15–20 минут, по итогам которого вы получите тепловую карту вашей системы продаж и индивидуальные рекомендации по слабым зонам.
🔗 Прочитать статью и пройти диагностику
#SalesExcellence
