1. О проекте
Проект: фулфилмент для маркетплейсов "Battle Pack"
Ссылка на сайт: https://battlepack.ru/
Сервисы для реализации задачи: Яндекс Директ
Бюджет проекта: 200 000 рублей
2. Задачи проекта
Снизить стоимость заявки до 2000 рублей. Для этого нужно запустить новые рекламные кампании и оптимизировать текущие.
На момент обращения заказчик уже использовал Яндекс Директ, но результаты были неудовлетворительными. На скриншотах ниже представлены показатели рекламного кабинета до начала работы с нами. За месяц мы получили всего 5 целевых конверсий, каждая из которых принесла 9000 рублей дохода.
3. Что было сделано
Ключевым действием на сайте стала отправка формы заявки, где пользователи должны были указать свои ФИО и номер телефона. Этот механизм помогал отсеивать нерелевантные обращения и учитывать только качественные лиды, минимизируя риск мошенничества.
Перед запуском рекламных кампаний была внедрена комплексная система аналитики для оценки их эффективности. В Яндекс.Метрике создали отдельный счетчик и настроили цели для отслеживания как мелких, так и крупных конверсий.
4. Рекламные кабинеты
Были запущены три рекламные кампании: в Поиске, РСЯ и Мастер кампаниях. Однако наибольшие ожидания были связаны с поисковой кампанией.
Основным каналом привлечения заявок стали поисковые рекламные кампании с ключевыми запросами, такими как «фулфилмент для Wildberries», «услуги фулфилмента для маркетплейсов» и «склад фулфилмента».
В результате этих усилий было получено 29 конверсий на общую сумму 2047 рублей, хотя стоимость заявки оказалась на 47 рублей выше запланированной. Тем не менее, сразу по двум заявкам были заключены договоры с нашим клиентом.
В течение оставшегося месяца был выделен бюджет в размере 60 000 рублей. Для повышения эффективности рекламы добавлены околоцелевые ключевые запросы.
Создана кампания с конверсионными ключевыми словами. Также запущена рекламная кампания с использованием дешевых ключевых запросов для привлечения целевого трафика по низкой стоимости. Проведена оптимизация уже существующих кампаний.
В итоге получено 31 конверсия на сумму 1641 рубль. Всего за 2 недели удалось увеличить количество заявок и снизить их среднюю стоимость почти на 400 рублей.
За второй месяц работы мы зафиксировали 67 конверсий, средняя стоимость одной конверсии составила 1154 рубля. Основным источником заявок по-прежнему оставалась поисковая кампания, которую мы расширили, добавив новые группы объявлений с высокочастотными запросами.
В отчетах Директа можно наблюдать, что стоимость клика на поиске составляла 207 руб., а конверсия равнялась 17,97%.
5. Результат
За 2 месяца ведения проекта получено:
- 127 заявок
- Средняя цена конверсии 1 600
- Снизили цену конверсии в 5 раз
Наши контакты:
Сайт: https://webted.ru/
Telegram: https://t.me/webted_channel
ВКонтакте: https://vk.com/webted
WhatsApp: https://wa.me/79606793790