Представьте: 2007 год, Россия на подъёме, нефть бьёт ценовые рекорды, а в Химках тихо открывается магазин, где всё - от ложек до игрушек - стоит ровно 30 рублей. Без шума и рекламы. Просто идея: дёшево, просто, для всех. Сегодня Fix Price - это настоящая империя с тысячами точек, миллиардными оборотами и историей, которая заставляет задуматься: как такое вообще возможно?
Рождение идеи: когда простота - это гениальность
В 2007 году Россия переживала экономический бум. Люди начали позволять себе чуть больше, чем в лихие 90-е, но память о скачках цен и дефиците никуда не делась. Сергей Ломакин и Артём Хачатрян, два друга-однокурсника из Московского горного университета, решили, что настало время для чего-то нового. Они уже знали, как завоёвывать рынок: в 90-е их компания «Фелма» привозила кофе, а в 1998-м они запустили «Копейку» - один из первых продуктовых дискаунтеров в России. Но Fix Price стал их главным хитом.
Идея была проста до безобразия: всё по одной цене. Ломакин, вдохновившись американскими магазинами «всё за доллар», решил, что России нужен свой аналог. Почему это сработало? Потому что в стране, где люди привыкли экономить, фиксированная цена в 30 рублей (тогда это был примерно доллар) звучала как музыка. А вы бы пошли в магазин, где всё стоит одинаково и не нужно ломать голову над ценниками?
Взлёт на крыльях кризиса
Казалось бы, кризис 2008–2009 годов должен был затормозить любой бизнес. Но для Fix Price он стал трамплином. Пока рынок аренды лихорадило, компания выжидала, а затем, когда ставки упали, рванула вперёд. В 2010-м открылось 75 новых магазинов, начался франчайзинг, который помог покорить регионы. Собственные точки росли в мегаполисах, а партнёрские - в небольших городах. К 2011-му сеть насчитывала уже 300 магазинов. Это был не просто рост, а настоящий прорыв!
Магазины с фиксированной ценой стали частью жизни россиян. В 2013-м запустили программу лояльности Fix Price Club, которая собрала данные о покупателях и сделала их ещё ближе к бренду. А в 2014-м, когда рубль обвалился, компания ловко подняла ценник до 40 рублей, сохранив суть: всё по одной цене. Спрос не упал. Почему? Потому что людям нужна была предсказуемость.
К 2015-му Fix Price открыл двухтысячный магазин, а выручка перевалила за 53 миллиарда рублей.
Скандалы и смена курса: тёмная сторона успеха
Не всё было гладко. В 2009-м Ломакин и Хачатрян вложили 40 миллионов долларов в сеть «ЦентрОбувь», купив треть компании. Казалось, логичный шаг: ещё один массовый бренд, ещё один успех. Но «ЦентрОбувь» оказалась чёрной дырой. К 2016-му сеть накопила долгов на 23,5 миллиарда рублей и обанкротилась. Хуже того, деньги из Fix Price утекали на спасение обувного проекта, что злило инвесторов. А потом грянул гром: против Ломакина возбудили уголовное дело за хищение кредита Газпромбанка. Его объявили в розыск. Хачатрян позже признал: «Мы недооценили риски». Вам знакомо чувство, когда вроде бы всё рассчитал, а жизнь подкидывает сюрприз?
В 2016-м основатели вышли из публичного акционерного капитала Fix Price. Новыми владельцами стали фонд ВТБ Капитал, прибалтийские инвесторы и топ-менеджмент. Но, как выяснилось, Ломакин и Хачатрян сохранили контроль через офшоры. Это была не сдача позиций, а хитрая реструктуризация. Fix Price продолжала расти, несмотря на скандалы. А ещё началась международная экспансия: Грузия, Казахстан, потом Беларусь и Латвия. Fix Price доказал, что его формат универсален. Но как долго можно расти без осечек?
IPO и миллиарды: пора покорять биржу
К 2021 году Fix Price была готова к большому прыжку. Компания вышла на IPO, разместив акции на Лондонской и Московской биржах. Это стало крупнейшим размещением среди российских компаний за десятилетие. Fix Price привлекла 1,78 миллиарда долларов, а вся сеть была оценена в 8,3 миллиарда. Ломакин и Хачатрян, вернувшие себе контроль, попали в список миллиардеров Forbes с состоянием по 3,4 миллиарда долларов на каждого. Не дурно для идеи, которая начиналась с 30 рублей, правда?
Деньги пошли на развитие: новые распределительные центры под Питером и в Краснодаре, расширение сети до 4600 магазинов к июлю 2021-го. Программа лояльности разрослась до 17 миллионов участников. Выручка за год составила 230,5 миллиарда рублей - рост на 21%. Fix Price стал не просто ритейлером, а публичной компанией, за которой следили международные фонды. Но 2022-й принёс новые испытания.
Проверка на прочность: кризисы, санкции и переезд
Экономическая нестабильность 2022 года ударила по многим, но Fix Price выстоял. Компания частично выкупила свои акции, чтобы поддержать капитализацию, но торги на Лондонской бирже приостановили. Ответ был быстрым: фокус сместился на Московскую биржу и дружественные площадки. В 2023-м головной офис переехал из Кипра в Казахстан, а акции получили листинг на бирже Астаны. Это позволило обойти западные ограничения.
В том же году Хачатрян продал свою долю (35,2%) за миллиард долларов и вышел из совета директоров. Ломакин стал мажоритарным акционером, а гендиректор Дмитрий Кирсанов, стоявший у руля с 2007-го, укрепил позиции. К концу 2023-го сеть насчитывала 7000 магазинов, а выручка за 2022-й выросла до 277,6 миллиарда рублей. Fix Price продолжал открывать точки, даже в Монголии, и тестировал новые форматы. Как думаете, что сложнее: вырасти до миллиардов или удержаться на вершине?
Fix Price сегодня: технологии, экология и борьба с маркетплейсами
В 2025 году Fix Price - это уже не просто магазины у дома, а международный холдинг. Около 6000 касс самообслуживания ускоряют покупки и снижают издержки. Франшиза признана самой выгодной в России по версии Forbes. Компания открывает 700 новых магазинов в год, метя в Восточную Европу и на Ближний Восток. В планах - Сербия. А ещё Fix Price укрепляет имидж: экологические акции, субботники, благоустройство городов. Это не приносит прямой прибыли, но делает бренд ближе к людям.
Простота как суперсила
Fix Price - это история о том, как идея, кажущаяся наивной, может перевернуть рынок. От 30 рублей за всё до миллиардных оборотов, от Химок до Монголии. Компания пережила кризисы, санкции и даже скандалы, оставаясь прибыльной. Почему? Потому что она знает свою аудиторию, держит руку на пульсе и не гонится за модой. Это бизнес, построенный на расчёте, дисциплине и холодной голове.
А что вы думаете о Fix Price? Часто ли заходите в их магазины? Может, у вас есть своя история, связанная с этим брендом? Делитесь в комментариях. И если вам интересно, как рождаются бизнес-империи, подпишитесь и следите за новыми статьями - будет ещё больше историй, которые вдохновляют.
5 фактов о Fix Price, которые вы могли не знать:
- Формат магазинов с фиксированной ценой придумал американец Фрэнк Вулварт ещё в 1877 году.
- Средний чек в Fix Price в 2025 году - около 500 рублей.
- Сеть насчитывает более 7000 магазинов по всему миру.
- С июня 2025 года Московская биржа торгует обычными акциями Fix Price вместо депозитарных расписок.
- Большинство россиян в Fix Price пользуются кассами самообслуживания.
Сколько фактов вы знали? Пишите в комментариях.