Осень-зима — самый «жирный» сезон для продаж. Расскажу, как мы работаем с сезонными товарами и как правильно планировать закупки, чтобы не зависнуть со стоком.
1️⃣ шаг — тест-партия
Раньше брали большие объемы, но теперь делаем пробные закупки по 300–500 единиц на один артикул. Развозим сразу по складам и запускаем продвижение.
✅ Если продажи пошли — дозаказываем (иногда даже не дожидаясь выкупа)
Объем партии зависит от скорости изготовления, длительности сезона и от того, по каким ключам мы планируем двигать карточку. Например, нижнее бельё изготавливается 25–30 дней + доставка, поэтому дозаказ может быть 1500 единиц сразу.
2️⃣ Работаем по ключам
Если товар хорошо идёт по высокочастотным запросам (ВЧ), заказываем сток больше: 1000–2000 единиц. В случае удачной динамики в следующей партии заказываем уже до 3–5 тыс. шт (категория А).
Если товар заходит только по среднечастотным запросам (СЧ), ограничиваемся 500–1000 шт (категория В).
3️⃣ Смотрим на сезонность
Если новинка «выстрелила» в начале продаж, но понимаем, что следующая партия приедет только к пику сезона или даже позже — чаще не закупаем, готовим её к следующему сезону.
✅ Если модель проверенная — можно брать сразу больше.
С прошлогодними хитами работаем без тестов: заказываем от 1000 шт. Хотя бывают и сюрпризы: что продавалось отлично год назад, может «не зайти» сейчас. Как у нас было в кроссовках - в прошлом году летела, а в этом — никому не нужна😁, но это скорее исключение.
💡 Вывод: тестируйте, считайте и гибко управляйте стоком.
Сезон — это шанс, но и риск.