Часто предприниматели сталкиваются с ситуацией, когда вроде бы дела идут неплохо, но вдруг начинают замедляться темпы роста, уменьшаются продажи, а затраты увеличиваются. Причина кроется в понимании текущих фаз развития рынка, на котором работает компания или специалист. Разберём детально, что это за фазы и как действовать на каждой из них.
Первая стадия: *Восходящий рост рынка*
Представьте ситуацию, когда появляется новая идея или продукт, которого ещё никто не предлагал. Спрос превышает предложение, клиенты сами находят вас, реклама обходится недорого, и цены высоки. Эта стадия идеальна для новичков и тех, кто хочет быстро вырасти. Вспоминаете себя на старте карьеры мастера маникюра, преподавателя йоги или консультанта по финансам? Вот-вот! Тогда вы могли получать клиентов буквально бесплатно.
❗️ Моя история: сама начинала как простой мастер, перешла в категорию международного тренера, запустила собственные 8 образовательных программ, став первопроходцем в сфере бьюти-индустрии красоты. Пока рынок рос вверх, мои доходы тоже стремительно взлетели.
Вторая стадия: *Стагнация рынка*
Рано или поздно рынок наполняется похожими предложениями, качество ухудшается, цены снижаются, расходы на маркетинг становятся огромными. Конкуренты повсюду, покупатели осторожнее выбирают услуги и товары. Доходы перестают расти, и предприятие рискует попасть в ловушку нулевого результата. Помните, как раньше было легко стать известным специалистом в узкой отрасли, а теперь вокруг тысячи коллег делают то же самое?
❗️ Реальная практика: именно на этой стадии (2022) я приняла решение выйти вообще из этого рынка и пойти на новый рынок. Опять с нуля и в новое. Бизнес-тренер, Наставник. Но, сейчас уже опять собираюсь выйти, но не из этого рынка, а с новым продуктом, т.к. рынок перенасыщен бизнес-тренерами, спикерами и наставниками.
Третья стадия: *Падение и угасание рынка*
Перегрузка предложения ведет к катастрофическому снижению доходов, увеличению расходов на привлечение покупателей, вплоть до отрицательного баланса. В итоге большинство компаний уходят с рынка, теряя мотивацию и ресурсы. Такая ситуация знакома многим специалистам-фрилансерам, блогерам и представителям малого бизнеса, чьи услуги потеряли ценность и интерес аудитории.
❗️ История моего клиента: после двухчасовой сессии стало ясно, что его сфера деятельности подошла к точке невозврата. Продукт устаревший, стоимость привлечения клиентов высока, бренд теряет доверие потребителей. Мы пришли к выводу, что дальнейшее пребывание в таком положении приведёт к банкротству.
Что делать дальше?
Есть три варианта действий:
1. *Выход на новый рынок*, где начинается активная фаза роста. Это потребует освоения новых навыков, запуска новых проектов и адаптации к новым условиям. Представьте, что вы снова начинаете с чистого листа, исследуя неизведанные возможности. Я так начала как Бизнес-тренер, наставник для руководителей.
🖋 Примечание: мой личный опыт перехода показал, насколько эффективным может быть решение начать заново.
2. *Запустить свежие идеи на существующем рынке*. Возможно, ваш товар устарел, но целевая аудитория осталась прежней. Предложите ей нечто уникальное и востребованное, что позволит снова ощутить вкус успеха.
❗️ Важность выбора: если вовремя не сменить направление, вы рискуете потерять всё, накопленное ранее. Сегодня многие специалисты сталкиваются с подобной ситуацией, находясь на грани банкротства, потому что продолжают держаться за старые схемы. Именно, поэтому я сейчас готовлю новый продукт и уже тестирую гипотезы.
3 вариант: ничего не менять: банкротство и жизнь в минус.
Теперь вопрос вам: «На какой стадии рынка находитесь вы?»
1. Рост: Появляются новшества, спроса много, клиентов легко привлечь, деньги приходят легко.
2. Стагнация: Рынок насыщается, появляются десятки конкурентов, заработок идёт сложнее, нужно вкладывать большие средства в продвижение.
3. Спад: Товаров и услуг столько, что потребители теряют интерес, цена опускается ниже себестоимости, бизнесмены несут убытки.
Основная задача руководителей и нас предпринимателей заключается в том, чтобы постоянно держать руку на пульсе, лично общаться с потребителями. И самое главное – быть нацеленным на перспективу, а не утопать в «текучке».
Еще на стадии роста, когда дела идут в гору, надо помнить о том, что счастье недолговечно. Надо придумывать самому и искать творческих людей, способных постоянно генерировать новые идеи. Только так можно продлить жизненный цикл товара или фирмы.
Поучение Сенеки: «Если рост прекратился, значит, скоро конец»
С уважением, ваш Бизнес-тренер
Наталья Смольникова
