Wildberries остаётся главным драйвером продаж в России, но не всё продаётся одинаково. Вот шесть типов товаров, почему они дают преимущество новичку и что нужно учесть в 2025.
1) Базовый гардероб (футболки, базовые свитеры, бельё)
Почему работает: стабильный, предсказуемый спрос; простая упаковка; высокая оборачиваемость.
Риски: возвраты из-за размера; сильная конкуренция по цене.
- Сделайте точную size-таблицу (замеры в см для всех размеров).
6–8 фото: фронт/бок/спинка, детали ткани, посадка на модели разного роста/типа. - 1 короткое видео — как сидит на настоящем человеке (15–30 с).
- Укажите состав ткани и уход — это снижает вопросы и возвраты.
- Тест: 1-2 рекламных креатива + анализ %выкупа за 14 дней.
- KPI на старте: %выкупа, CR карточки, %возвратов по размеру.
2) Товары для ухода и бьюти-рутину
Почему работает: повторные покупки → LTV; высокая маржинальность у брендированных SKU.
Риски: требования к сертификации, чувствительность к составу.
- Чётко указывайте состав (INCI) и инструкцию по применению.
- Разместите фото «состав + текст на русском» и перечень сертификатов.
- Добавьте FAQ: побочные эффекты, совместимость, рекомендации по дозировке.
- Планируйте подписку/повторную покупку (скидка на 2-ю покупку).
- Тест на аудитории «повторная покупка» — смотрите RPR (repeat purchase rate).
- KPI на старте: повторные продажи за 30/60 дней, % жалоб на состав, CR.
3) Товары для детей и малышей
Почему работает: высокая лояльность покупателей, частые покупки по мере роста ребёнка.
Риски: строгие требования по безопасности/сертификатам; эмоциональные возвраты.
- Соберите и покажите все сертификаты безопасности и материалы (OEKO-TEX, СЭЗ и пр.).
- Фото с фокусом на деталях (кромки, фурнитура), видео «как использовать».
- Укажите возрастные ограничения и рекомендации по уходу.
- Сервис: быстрая поддержка и политика замены при браке.
- Тестируйте наборы (например, 2-3 единицы в комплекте) как upsell.
- KPI на старте: % отзывов с жалобами, % повторных покупок, возвраты по браку.
4) Товары для дома и организации пространства
Почему работает: небьющиеся, простая упаковка, низкие логитраты; широкий спрос в evergreen.
Риски: ценовая конкуренция, сезонность по спросу на конкретные категории.
- Подчеркните размеры, материалы и нагрузочную способность (если применимо).
- 6 фото: повседневное использование + пример масштаба (человек/предмет).
- Тестируйте форматы наборов (bundle) — часто повышает средний чек.
- Минимизируйте упаковку, чтобы снизить размер/вес доставки.
- KPI на старте: средний чек, CR, стоимость доставки в структуре себестоимости.
5) Аксессуары и мелкая электроника (чехлы, кабели)
Почему работает: быстрый товарооборот, низкий вес и небольшие складские риски.
Риски: высокая конкуренция, частые возвраты при несовместимости.
- Чётко указывайте совместимость (модели телефонов, разъёмы).
- Поддержка: быстрый ответ и понятная политика возврата/замены.
- Держите конкурентную цену и аккуратные упаковки (штрих-код + маркировка).
- Запускайте промо «добавь к основному товару» как cross-sell.
- KPI на старте: CR, %возвратов по совместимости, средний срок доставки.
6) Подарки и сезонные наборы
Почему работает: сильный эффект в пиковые периоды, хороший upsell.
Риски: высокая сезонность, необходимость складирования перед пиком.
- Сделайте готовые наборы с понятным УТП (подарочная упаковка + карточка).
- Подготовьте промо-креативы заранее (до начала сезона).
- Тестируйте опцию «подарочная упаковка» как доп. платную услугу.
- Планируйте складирование и оборот — не держите слишком большой запас вне сезона.
- KPI на старте: конверсия в сезон, ARPU (avg revenue per user) при upsell.
Важные оговорки перед запуском
- Возвраты (особенно одежда/обувь): учитывайте в расчётах маржу и цену. Планируйте запас на покрытие возвратов.
- Сертификация и документы: для бьюти, детских и некоторых товаров документы обязательны; без них товар могут снять.
- Логистика Wildberries: комиссии, правила хранения и требования к маркировке меняются — проверьте актуальные условия перед отгрузкой.
Быстрый чек-лист перед первым отгрузом на WB (копируйте в работу)
- Заголовок + 5 ключевых фраз под внутренний поиск.
- Size-таблица (если применимо) + точные замеры.
- 6–8 фото (включая масштабы) + 1 короткое видео.
- УТП в первых 2-3 строках описания.
- Список сертификатов/составов (для бьюти/детских).
- Рассчитанная маржа с учётом комиссий и возвратов.
- Упаковка и инструкции по отправке (включая штрих-код/маркировку).
- Мини-медиаплан: бюджет микро-теста на 7–14 дней.
- План обработки возвратов (кто отвечает, сроки, условия обмена).
- KPI-таблица: %выкупа, CR, CAC по SKU — контроль 1× в неделю.
📢 Хотите больше пользы и инструментов для работы на маркетплейсах?
Переходите в наш бесплатный канал – там много аналитики для селлеров и удобные Excel-таблицы для подсчёта прибыли и убытков: