«Клиентов нет», «Рынок упал», «Кризис», «Люди не покупают»… Скажите честно — сколько раз в день вы это говорите?
А между тем мимо вас проходят эксперты, к которым записываются за месяц! У них очередь! Деньги льются рекой! И это при том же «кризисе» на том же «падшем рынке»!
Что не так? Они знают тайную магию? Или просто не читают новости о кризисе? Спойлер: они просто не делают того, что делаете вы!
Без купюр о «безклиентье»
Когда ко мне приходят с фразой «У меня клиентов нет!», я сразу спрашиваю о следующем.
- А кто вообще ваш клиент?
- Где он живёт?
- Что его будит по ночам?
- За что он готов отдать последние деньги?
99% отвечают: «Ну… все кому нужно…».
ВОТ ВАША ПРОБЛЕМА! Вы не знаете своего клиента! А потом удивляетесь, что он не приходит. Как он к вам придёт, если вы сами не знаете, кого ждёте?
Вы носите антиклиентов на руках
- Они торгуются до последней копейки
- Они требуют стартовой скидки, а потом хотя ещё!
- Они сомневаются в результате, но запрашивают гарантии
- А после работы говорят: «А я думала, будет по-другому»
А вы их обожаете! Потому что хоть кто-то пришёл! Не надо так! Прекратите совершать эти ошибки!
Ошибка №1: Вы звучите как ВСЕ
«Помогаю женщинам найти себя и стать счастливыми». СТОП! Так говорят 50 000 коучей в инстаграме!
А теперь честно: почему клиент должен выбрать именно вас из этих 50 000?
«Ну… у меня хорошие отзывы…»
У всех хорошие отзывы! У всех индивидуальный подход! У всех результат!
Ошибка №2: Вы боитесь заявить о себе
Сидите в углу и шепчете: «А вдруг кто-то подумает, что я хвастаюсь?». Пока вы боитесь показаться наглой, конкуренты собирают сливки!
Потому что клиент видит уверенного эксперта и думает: «Вот она! Та, кому я доверю свою проблему!»*
Ошибка №3: Вы продаёте процесс, а не результат
«У меня 10 сессий по 1,5 часа с проверкой ДЗ»
Клиенту плевать на ваши сессии! Ему нужно решение проблемы!
А что делают те, у кого клиенты есть?
Они знают точно, с кем работают.
Не с «женщинами 30+», а с «управленцами среднего звена, которые устали быть серыми мышками на совещаниях и хотят, чтобы к их мнению прислушивались».
Чувствуете разницу?
Они не боятся быть дерзкими.
Вместо «помогаю найти себя» говорят: «Превращаю серых мышек в лидеров, которых слушают и которых запоминают»
Это цепляет!
Они продают трансформацию.
До: «Боюсь говорить на совещаниях».
После: «Меня слушают и спрашивают моё мнение».
Срок: за 5 недель!
ВОТ ЗА ЧТО ПЛАТЯТ ДЕНЬГИ!
Вся правда о «кризисе»
Знаете, когда начался ваш личный кризис?
Когда вы перестали быть экспертом и стали «такой же, как все». Когда перестали удивлять и начали «соответствовать»
Когда перестали вести за собой и начали «подстраиваться».
В кризис покупают у тех, кому доверяют. У ярких. У запоминающихся. У тех, кто точно знает, что делает.
Финальная правда
Клиенты ЕСТЬ. Всегда есть! Просто они идут к тем, кто:
- знает их проблемы лучше, чем они сами;
- говорит уверенно и ярко;
- продаёт мечту, а не услугу;
- не боится заявить о себе.
А вы пока сидите и ждёте, когда они сами догадаются, что вы классные. Так не дождётесь!
Хотите чёткий алгоритм, как перестать быть «как все» и начать привлекать правильных клиентов? Забирайте рабочий промт для работы с аудиторией https://t.me/GolubevaElena1/5236!