10 трендов маркетплейсов в 2025 и как селлеру их использовать – только важное

Рынок маркетплейсов в России продолжает меняться: растёт аудитория, меняются ожидания покупателей и инструменты, а продавцы, которые не адаптируются – теряют маржу. Мы собрали 10 трендов и практические советы «что сделать прямо сейчас».

1. Проверьте документальность поставок и в карточке явно укажите подтверждения подлинности (чек, сертификат, фото поставки).
2. Оптимизируйте заголовки и ключи под внутренний поиск маркетплейса, а не только под Google.
3. Запускайте «микро-тесты» рекламы на 2–3 ключевых SKU, фиксируйте CAC и не масштабируйте, пока не получите приемлемую экономику.
4. Уменьшайте возвраты контентом – точные замеры, 6 фото + 1 короткое видео и простой FAQ в карточке товара.
5. Используйте «локальное» как УТП – пометка на карточке, фото упаковки, короткая история бренда.
6. Заведите план-Б – локальный поставщик или пилотная локальная сборка для ключевых SKU.
7. Подключите автоматические стратегии ставок/рекомендации и тестируйте их на контролируемых бюджетах.
8. Протестируйте одну нишевую площадку с похожим продуктом — часто там выше маржа и ниже CAC.
9. Добавьте опцию подарочной упаковки и товарные наборы в пиковые периоды сезонов.
10. Cчитать свои метрики — заведите простой дашборд и обновляйте 1 раз в неделю: % выкупа, CAC по SKU, ROI рекламной кампании.

_______________________________________________________________________

Если коротко: адаптируйтесь к новым площадкам (Poizon), бережно работайте с возвратами и рекламой, автоматизируйте тесты и держите резерв на локальную сборку.

📢 Хотите больше пользы и инструментов для работы на маркетплейсах?

Переходите в наш бесплатный канал – там много аналитики для селлеров и удобные Excel-таблицы для подсчёта прибыли и убытков:

👉 Перейти в канал селлеров

👉 Наш бот с таблицами