История одной сделки 🔽
Сегодня перенесемся в магазин премиальной бытовой техники в Екатеринбурге.
Средний чек — 140–180 тысяч рублей.
Продавцы привыкли, что клиенту или подходит по бюджету и он совершает покупку сразу, или он уходит подумать, причины «подумать» не выяснялись.
При этом, фразы об отсутствии рассрочки звучали в зале по несколько раз в день.
📍 Исходная ситуация:
В начале мая к ним пришёл клиент за комплектом техники для кухни. Выбрал модель на 165 000 ₽.
На вопрос о рассрочке менеджер ответила, что, к сожалению, с рассрочкой не работают. Клиент ушёл, вернулся через два дня за какой-то бытовой мелочью… с пакетом из магазина неподалеку, где всё оформили в рассрочку за 15 минут. А вернулся, видимо, уже только потому, что в том магазине той самой нужной бытовой мелочи не оказалось.
📍 Что сделали:
Владелец подключил партнёрскую POS-программу:
- 3 банка и 2 сервиса рассрочки,
- одобрение за 2–3 минуты,
- оформление прямо в торговом зале без поездки в банк.
Мы обучили продавцов предлагать оплату частями только в момент, когда клиент уже выбрал товар, но споткнулся о цену.
📍 Результат:
Через неделю тот же менеджер день в день закрыл на сделку пару, которая выбирала технику для новой квартиры.
Чек — 178 000 ₽.
Услышав, что можно оплатить частями, без потери всей суммы сразу, а одобрение - за 2 минуты, они оформили всё на месте.
От первого контакта до доставки техники домой прошло 3 дня.
За первый месяц:
🔘+31% к продажам,
🔘в 2 раза меньше «я подумаю».
Пока вы говорите «у нас нет рассрочки» — ваш конкурент подписывает договор с вашим клиентом. В 2025 покупатель осторожен с деньгами, но готов тратить, если не придётся обнулять счёт.
Если хотите увидеть, как это может работать в вашем бизнесе — напишите мне в личку «хочу кейс».
#кредит #товарныйкредит #POSкредит #кредитныйотделподключ #кредитныйброкер #рассрочка #рассрочкинатовар #рассрочкинатовары #кредиты #кредитыналичными #кредитованиевточкахпродаж