Спецпроекты, подкасты и саммиты — а это жемчужина программы. Я всё-таки расскажу вам кейс amo.
В общем, там связка саммит + контент-маркетинг + партнёрская сетка — моя любимая. И сейчас расскажу, почему и как её сделать на минимальных ресурсах, без 0,5 млрд продаж, как у amo на момент её запуска (да, маркетинг дешевеет, как и создание продуктов, за счёт этого мы к сотке и придём).
Что делают amo?
AmoConf — это саммит: собирают лучших лидеров мнений на свою тему в одно место и время, где они выступают. Это записывают в контент, далее заливают на YouTube — это видят подписчики этих лидеров мнений. 8 касаний + потребность — и заявка уже летит в amo.
Но amo не обрабатывает заявки сами — они передают их на партнёрскую сеть. Вот как это было реализовано, когда я был партнёром: 8 обучающих роликов по 5–10 минут, тест на 100 вопросов, который можно сверстать в режиме викторины с AI на Google-опросах за 2 часа. Те, кто проходили тест на 80 баллов, получали сертификат и доступ к «кормушке» — месту, куда падают лиды. Лиды выдавали 5-ти, кто успевал первый взять, и потом удаляли из заявок.
Партнёры сами внедряли, зарабатывая на аудитах, настройках, обучении, сопровождении. Amo просто давала лицензии и замыкала всё в петлю: PLS от 35 до 50% с лицензий пожизненно.
Плюс — дала маркетплейс партнёров, куда любой мог выложить своё дополнение к amo и зарабатывать. Так появилось куча побочных продуктов — и это было клёвой возможностью.
А ещё — чаты-комьюнити от энтузиастов и этих побочных компаний.
И это идеальная связка.
Как сделать её сейчас?
1. Запустить массово асинхронные коллаборации, когда параллельно несколько лидеров мнений делают спецпроекты онлайн. Когда ресурсы наберутся — можно и в офлайн выходить (для этого у нас, по сути, Scale-X и предназначен).
2. С коллабораций собирать не только клиентов, но и партнёров, дать условия для построения комьюнити (для этого у нас есть функционал и поддержка с определённого этапа).
3. Выделить хороший партнёрский %, замкнуть петлю — и качать её до предела.
Напоследок — подкасты.
В какой-то момент я увлёкся ими и сделал за 2 мес 35 записей. Лучший получился с Локонцевым — тут, конечно, сила его бренда сыграла, он занял топы.
Amo тоже это делали, только снимали формата «экскурсии»: ходили по компаниям и показывали, как внедрённая amo работает и какие профиты приносит. Подборка кейсов — около 50 шт., и каждый выпуск был ответом на вопрос: «А сработает ли у меня в нише?» — в помощь партнёрам.
В общем, подкаст мы с вами запишем, когда вы достигнете 1,5 млн выручки. Затем — новый рубеж и т.д. Мы будем брать по 5 лучших на рубеже и делать подкаст бонусом. Он поможет экономить кучу времени вашим партнёрам на продаже и вам — на знакомстве со всеми. За вас это сделает подкаст.
Ну что, поехали?
- Для фондов Scale-Fund
- Для онлайн-продуктов Scale-X
- Для маркетологов Scale-Cult
