Школьный сезон на WB в нише женских кроссовок и кед в этом году стал самым сложным за последние годы. Цены рухнули, склады переполнены, реклама перегрета, а конкуренты копируют топы один в один. Разбираем, что реально происходит на рынке. И только на основании теста мы делали правильные закупки на следующий год. Главная проблема — рынок перегрет копиями и демпингом.
Школьный сезон показал, что в больших нишах главное — не только вовремя зайти, но и предугадать смещение спроса. Тест моделей маленькими партиями остаётся пока лучшей стратегией. 👉 А вы как считаете: лучше рисковать большими закупками или тестировать малыми партиями?
Школьный сезон на WB в нише женских кроссовок и кед в этом году стал самым сложным за последние годы. Цены рухнули, склады переполнены, реклама перегрета, а конкуренты копируют топы один в один. Разбираем, что реально происходит на рынке.
🫥Два пика сезона — и как мы проспали старт
- Обычно сезон женских кроссовок и кед имеет 2 пика: март–апрель и август–сентябрь.
- В этом году мартовский пик оказался длинным и насыщенным, но мы зашли в него поздно — и уже тогда создали себе проблемы на вторую волну.
📦Тактика тестовых моделей
- В этом сезоне мы завезли новые модели небольшими партиями (300–500 пар).
- Целью была не прибыль, а тестирование спроса: актуальность, цена, удержание в топе.
И только на основании теста мы делали правильные закупки на следующий год.
Что пошло не так
- Переполненные склады. Из-за раннего старта сезона многие игроки накинулись на закупки и перегрузили склады Wildberries.
- Цены рухнули. Сейчас рынок перегрет, конкуренты продают с дисконтом 30–40%.
- Даже крупные игроки копируют топовые товары и сливают их в минус ради вывода кэша.
Перегретый аукцион и рост CPM
- Средний CPM в поиске: 450–600 ₽.
- Даже при нормальных мультипликаторах юнит-экономика не складывается.
- Чтобы оставаться на плаву, приходится снижать цены и поднимать ставки — но заказы всё равно не растут так, как планировалось.
Итог сезона
- За март–апрель удалось хорошо заработать.
- Сейчас: маржа держится на уровне 14–15%, но планы по объёмам (х2–х3 к заказам) не сбылись.
Главная проблема — рынок перегрет копиями и демпингом.
Вывод:
Школьный сезон показал, что в больших нишах главное — не только вовремя зайти, но и предугадать смещение спроса. Тест моделей маленькими партиями остаётся пока лучшей стратегией.
👉 А вы как считаете: лучше рисковать большими закупками или тестировать малыми партиями?