Как технология помогает выявлять ЛПР и выстраивать влияние в проектных сделках

Реальный кейс

ЛПР — это не должность, а влияние.
Но как понять, кто реально принимает решение? Как вывести его на контакт?
Без технологии это превращается в угадайку. С технологией — в управляемый процесс.

Задача

Нужно было научить команду находить ЛПР и выстраивать влияние в сложных цепочках принятия решений.

Решение

• Модель SPIN под каждую роль: проблемы — для ЛПР, уточнения — для инженеров, страхи — для закупа.
• Интервью и разбор точек несогласованности внутри команды клиента.
• Многоканальные касания (письма, звонки, встречи) под стиль каждого ЛПР.
• Привлечение союзников: как превратить нейтрального контактного в помощника.

Результат

• ЛПР начали выявляться в 83% сделок (вместо 47%).
• Количество встреч с нужными людьми выросло на 61%.
• Сделки двигаются быстрее через внутренние барьеры клиента.

💡 Хотите точно попадать в центр принятия решения?
Читайте подробнее: http://projsales.ru/blog/vyyavlenie-lpr-influence-tech

📺 YouTube: https://www.youtube.com/@RDA-master
📺 RuTube: https://rutube.ru/channel/65840721/