Как мы увеличили количество заявок и снизили их стоимость на 11%
Когда реклама идёт, но не даёт роста — это не повод «заливать» больше бюджета. Это повод разобраться, что именно не работает в связке сайт ↔ реклама ↔ аналитика. Так началась наша работа с дилером Changan, у которого всё было — но не давало нужных цифр.
📍 Задача
Официальный дилер Changan обратился к нам с запросом:
«Реклама запущена, заявки есть, но их мало и стоят дорого.
Хотим расти — не увеличивая бюджет.»
Звучит знакомо? Это ситуация, в которую попадают десятки автоцентров: сайт вроде современный, реклама крутится, CRM стоит. Но результат — не устраивает.
🔎 С чего начали
Мы провели экспресс-аудит проекта и увидели:
- ❌ Посадочные страницы перегружены и не ведут к заявке.
- ❌ Офферы в рекламе не соответствуют ожиданиям пользователя.
- ❌ Ретаргетинг не настроен — трафик уходил навсегда.
- ❌ Аналитика собиралась неполно — не было чёткой связи между рекламой и лидами.
То есть деньги тратились, но контроль за конверсией был условным. А ведь авто-бизнес — это про точность.
🔧 Что мы сделали
1. Перепрошили посадочные страницы
– Упростили структуру.
– Сместили акцент на сильные УТП (гарантии, выгоды, наличие).
– Настроили формы, сделали первый экран «говорящим».
2. Перезапустили контекстную рекламу
– Пересобрали кампании в Яндекс Директе.
– Протестировали новые связки оффер + ключ + креатив.
– Запустили A/B-тесты по заголовкам и форматам.
3. Подключили ретаргетинг
– Добавили сегменты: посетители сайта, карточек моделей, калькулятора.
– Настроили показы с точечными предложениями.
– Вернули пользователей, которые «почти ушли».
4. Настроили аналитику
– Привязали Яндекс Метрику к целевым действиям.
– Включили UTM-метки, цели, события.
– Собрали сквозную отчётность по CPL и конверсии по моделям.
📊 Результат за 1 месяц
- 📈 Количество лидов выросло в 3 раза.
- 📉 Стоимость лида снизилась на 11%.
- 📌 Всего за период — 802 заявки.
‼️ И главное: это не за счёт увеличения бюджета, а за счёт перенастройки того, что уже было.
Мы не добавили ни рубля — мы сделали так, чтобы каждый потраченный рубль работал точно.
💬 Почему это сработало?
- Мы не стали делать «новый сайт». Мы усилили текущую посадку.
- Мы не просто запустили рекламу — мы проверили, куда она ведёт.
- Мы не гнались за CTR — мы считали стоимость заявки и её качество.
📌 В авто-бизнесе, где высокая конкуренция и длинный цикл сделки, важно не просто «вести трафик», а собирать точные касания и понимать: что приносит заявки, а что — нет.
🧩 Вывод
Если ваш сайт и реклама живут сами по себе — они не приводят к росту.
Если они работают в связке — результат приходит быстро.
Этот кейс — наглядное тому подтверждение.
Полный разбор с цифрами можно посмотреть здесь:
👉 Читать на Workspace.ru
📌 А как у вас сейчас: реклама идёт — или действительно приводит заявки?
#кейсыnetband #digital #автобизнес #контекстнаяреклама #лидогенерация #changan #netband