Живой кейс
Контролировать дилеров «на глаз» — значит терять время и деньги. Без алгоритма менеджер распыляется на нецелевых партнёров, не видит динамику и в итоге сжигает доверие и у себя, и у компании. Методика превращает хаос в прогнозируемую систему.
Задача
Региональный менеджер не понимал, кто из партнёров работает, а кто лишь числится в сети. Это приводило к переписке без результата и падению управляемости.
Решение
Была внедрена балльная система оценки:
- показатели активности,
- качество взаимодействия,
- темпы роста.
Интеграция с BI позволила строить прогнозы. Менеджеров обучили фиксировать действия в CRM и вести партнёров по этапам.
Результат
- Прогноз по продажам достиг точности 91%;
- Сеть очистилась от пассивных партнёров;
- «Молчащие» дилеры стали заметны раньше, и менеджеры быстрее запускали корректирующие действия.
Получите материалы
Хотите шаблон балльной системы оценки дилеров? Запросите его и упростите управление сетью.
🔗 Полный кейс: http://rda-master.ru/blog/upravlenie-dilersami-otsenka-aktivnosti-prognoz
🎥 YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCQWpWrPzyA1iOwvyJb-pZpg
📺 RuTube: https://rutube.ru/channel/65840721/