Как заставить человека купить именно ваш продукт

Как заставить человека купить именно ваш продукт.

Всем привет 👋 Решил запустить рубрику, где буду делиться своими кейсами, а точнее простыми лайфхаками, которые реально помогают в бизнесе.

Ко мне обратился владелец кофейни. Ситуация банальная, плохие продажи. Первое, что он мне сказал: «Не понимаю, почему люди выбирают конкурентов, если мой продукт лучше. Продажи не растут, и я не знаю, что делать». Это знакомая ситуация, правда?

Я спросил его: «А что ты рассказывашь потенциальным клиентам? Почему именно твой продукт лучшее решение для них?» Он признался, что обычно просто перечисляет характеристики товара и цену. Но он не объясняет, КАК этот продукт решает конкретные проблемы людей, почему им стоит выбрать именно его.

Вот главный секрет: люди покупают не продукт. Они покупают решение своей проблемы, удовлетворение желания, эмоцию, выгоду. Просто описывать технические характеристики — это слишком скучно и не цепляет.

Давайте на примере. Что сказать гостю, который пришёл за кофе с утра? «Наш кофе свежий и ароматный» — это общие слова. А если рассказать, что этот кофе поможет проснуться, зарядиться энергией и быть на высоте весь день? Это уже начинает работать. Гость не просто покупает кофе, он покупает чувство бодрости и готовность решать свои задачи. Можно допустим к этому кофе дарить небольшие открыточки с приятными пожеланиями на предстоящий день и сделать призыв скачать приложение нашей кофейни, где есть много фишек с разными скидками и возможность сделать заказ заранее, пока едешь на работу …уже приятно, правда?

Итак, чтобы заставить человека купить именно ваш продукт, нужно подробно и понятно показать:

1. Чем он отличается от других. Даже если конкуренты похожи, у вас есть уникальный плюс, расскажите о нём чётко.

2. Как он решает конкретную проблему. Что болит у клиента? Как ваше решение снимает эту боль?

3. Какие выгоды он принесёт. Например, сэкономит время, деньги, нервы, даст уверенность или радость.

Когда вы начнёте говорить именно об этих вещах, я уверяю вас, что продажи пойдут вверх. Люди любят покупать то, что делает их жизнь лучше и проще, а не просто товары ради товара.

Думаю пост вам понравился, жми на кнопку «ПОДЕЛИТЬСЯ», думаю сосед скажет спасибо за такую полезность.