Путь клиента в стройке: как технология проектных продаж создаёт управляемый цикл

Реальный кейс

Объект в стройке — это десятки участников и стадий.
Кто принимает решение? На каком этапе? Что важно сейчас?
Без технологии это всё превращается в хаос.
С технологией появляется управляемый путь клиента.

Задача

Выстроить предсказуемый маршрут клиента в строительных проектах — от проектирования до закупа.

Решение

• Контроль точек входа: отдел ПТО, проектировщик, генподрядчик.
• Сценарии касания на стадии закладки проекта, а не только после выхода ТЗ.
• Приоритизация влияния: что в проекте зависит от продукта, кто принимает решение.
• Множественный заход: параллельные переговоры с технадзором, снабжением и финансами.

Результат

• Сделки стали идти в привязке к фазе стройки.
• Удалось заходить в проекты ещё на стадии проектирования.
• Кол-во согласованных спецификаций выросло на 46%.

💡 Хотите не догонять стройку, а опережать её? Запросите технологию:
http://projsales.ru/blog/put-klienta-stroitelstvo-kontrol-prodazh

📺 YouTube: https://www.youtube.com/@RDA-master
📺 RuTube: https://rutube.ru/channel/65840721/