Привет! Меня зовут Вячеслав, я основатель и маркетолог агентства BelkinMarketing. Знаю, как найти реальных, платежеспособных клиентов из Москвы и регионов. Узнать подробности и посмотреть другие кейсы можно на сайте: https://belkinmarketing.ru/
Что было на старте?
Клиент — производство EVA-ковриков на заказ. На старте уже были сайт и реклама, но лиды обходились слишком дорого и шли нестабильно.
✅ Цель: запустить стабильный поток заявок по адекватной цене
❌ Проблема: перегретый рынок — масса конкурентов, включая аналоги на маркетплейсах и изделия из других материалов.
Что сделал?
🔥 На базе исследования сформулировал мощный оффер
🔥 Сделал лендинг с конверсией 7 % на основе оффера
🔥 Настроил систему аналитики для оптимизации
🔥 Запустил цепляющие объявления в РСЯ
Как это сделал?
Для начала провёл маркетинговое исследование: изучил конкурентов, целевую аудиторию, сам продукт и бизнес. Разобрался, в каких ситуациях автовладельцы начинают искать коврики, с какими трудностями сталкиваются при выборе и заказе. Пересмотрел обзоры блогеров, пролистал комментарии, форумы, отзывы и свёл все ключевые инсайты в 2 таблицы.
Маркетинговое исследование — основа эффективной работы. Глубокий анализ даёт ценные инсайты, которые позволяют точно сформулировать оффер и добиваться результата даже на перегретом рынке. Инсайты помогают заглянуть в голову клиента — понять его реальные мотивации, страхи и желания.
Какие важные инсайты дал анализ:
- Влажный ковёр и «болото» под ногами — раздражает и злит автовладельцев.
- Дешёвые коврики часто рвутся, трескаются на морозе, протираются под пяткой и протекают по краям.
- Покупатели колеблются между “взять подешевле на сезон” и “вложиться один раз на несколько лет”.
- При выборе EVA ковриков клиенты смотрят на качество прошивки бортов, площадь покрытия и отсутствие запаха.
- Спрос на EVA-коврики уже сформирован — многие водители знают, что это и ищут именно их.
- И ещё десятки нюансов, которые невозможно угадать без реального анализа...
Моя задача — на основе инсайтов сформировать оффер, который точно попадает в боли целевой аудитории и отвечает их ключевым критериям выбора.
Оффер — ключевой фактор в успехе рекламы. От него напрямую зависит цена клика, стоимость заявки и конечные продаж.
На первом экране сайта я сразу закрыл ключевые возражения по качеству ковриков и предложил пройти короткий квиз для расчёта стоимости. Добавил два удобных варианта связи — по телефону или через WhatsApp.
На втором экране я усилил доверие к качеству, а уже в третьем — сразу показал цены. Для товаров и услуг с невысоким чеком важно не затягивать описание и не прятать цену в конце. Поэтому выбрал именно такой порядок.
Следующим шагом запустил рекламу в РСЯ
Тут минимум креатива – максимум целевой аудитории и релевантности сайту
Поскольку спрос на ЕВА-коврики был высоким, я настроил рекламу только по целевой семантике. Исключил общие ключи вроде «купить автоковрик» — использовал только точные фразы: «коврики ЕВА», «заказать ЕВА-коврики» и им подобные.
Проще говоря – объявления в РСЯ были отражением первых 3х блоков сайта. (Самих блоков на сайте больше)
Что из этого получилось?
За 1 год получили 1800 заявок по 407 рублей (с НДС) без учета звонков
Колтрекинг не подключали, поэтому нет статистики по звонкам, но есть статистика с учетом кликов по номеру
За 1 год получили 2129 лидов по 344 рубля (с НДС) с учетом кликов по номеру