Лестница Ханта в венчурных инвестициях
Вы знаете, что бывает в рекламе, когда мы уже прорекламировали промокод, и все горячие клиенты заканчиваются?
Либо рекламщик говорит: «Больше не работает, продукт перестал быть интересен» — а мы опускаем руки.
Либо включаем режим «кто ищет, тот найдёт»
и вспоминаем, что до стадии «готов купить» есть стадия «готов рассмотреть варианты», а перед ней — «решения», а перед ней — «узнать свои проблемы».
И на всех этих стадиях, чем они «сырее» в плане спроса, тем меньше конкуренции обычно на рынке и дешевле заводить клиентов через прогрев, в ту же заявку, доводя до «хочу купить».
Думаю, то же самое и в инвестициях.
Проектов всегда больше, чем слотов.
Но при этом попадающих под ваши критерии — меньше, чем «под завязку», поэтому вы ещё продолжаете искать.
И вот что я предлагаю.
Посмотрите на проекты чуть ниже по уровню — те, кто делает первую выручку, вышел на PMF, но ещё не вышел на PMF 2.0, или PMF 2.0, но которому нужно намного больше средств для роста на маркетинг, чем вы готовы дать.
Их там больше — и это имеет смысл делать, конечно, если вы можете «догревать» проект до стадии «хочу купить».
Skale-fund даёт такую возможность:
За 1 млн руб. можно попробовать заскейлить 5 проектов — и это лучше, чем брать очередной не сильно привлекательный проект за 5 млн.
Так больше попыток, особенно когда скейл операционно вас не нагружает: вы просто даёте средства напрямую нам, но инвестируя в проект, если мы с ним договоримся и он попадёт под наши критерии.
Сейчас мы работаем в основном с теми проектами, кто ищет масштабируемый канал с дешёвым входом.
И мы не заложники одного инструмента, а используем «каскадное» погружение — об этом в следующем посте.
Мы тут задумали акселератор сделать как раз для реализации всего этого, и с нами возможен пилот. Зацените.
