Война отдела продаж и маркетинга внутри дистрибьюторских компаний: как её остановить

В дистрибьюторских и оптовых компаниях давно существует «скрытая война» между отделами продаж и маркетинга. У каждого — своя логика, свои KPI и своё видение будущего компании. Но именно эта борьба часто мешает развитию бизнеса и выходу на новые рынки.

⚔️ Продажники против маркетинга

Продажи живут здесь и сейчас. У менеджеров есть крупные клиенты, проверенные схемы взаимодействия и устоявшийся пул заказов. Для них интернет-реклама, публикации в каталогах или работа на новых B2B-платформах кажутся пустой тратой денег и времени. Логика простая: «У нас есть клиенты, они нас знают — зачем тратить силы на что-то ещё?»

Маркетинг, наоборот, смотрит вперёд. У маркетологов KPI на привлечение новых клиентов, оправдание рекламного бюджета и рост узнаваемости компании. Им нужны новые каналы: онлайн-каталоги, digital-реклама, B2B-сервисы, аналитика.

В итоге: маркетинг запускает кампании, а продажи игнорируют лиды, считая их «мусорными» или «неприоритетными». Компания теряет деньги, время и самое главное — перспективных клиентов.

📉 К чему это приводит

• Компания перестаёт расти, ограничиваясь текущим пулом клиентов.
• При уходе крупного клиента бизнес может потерять значительную часть оборота.
• Конкуренты, которые используют маркетинговые инструменты, получают новых клиентов и перехватывают рынок.
• Продажи и маркетинг внутри компании начинают работать против друг друга, а не на общий результат.

✅ Выход: новые каналы без риска

Чтобы примирить маркетинг и продажи, дистрибьюторам и производителям нужно внедрять инструменты, которые снимают страхи и показывают реальную пользу.

B2B-сервисы вроде KIRA.pw — это не «лишняя реклама», а инструмент, который работает на обе стороны.

Что предлагает сервис:

🔓 1. Никакого посредничества

• «Мы не продаём за вас, мы даём прямой контакт с покупателем. Никаких комиссий, никаких процентов».
• «Клиент видит прайс и связывается напрямую с вашим менеджером по продажам».

Для отдела продаж это значит: никто не «уведёт» клиента, все контакты остаются у компании.

💰 2. Это бесплатно и выгодно

• «Для производителей и дистрибьюторов размещение навсегда бесплатно — это не расходы, а инвестиция в видимость».
• «Один раз загрузили прайс — и новые клиенты находят вас каждый день».

Для маркетинга это KPI без затрат: база растёт, а бюджет не «сжигается».

🔒 3. Безопасно

• «Ваши данные защищены, они видны только зарегистрированным B2B-байерам».
• «Мы не раскрываем внутренние условия, только цены и наличие».

Для руководства это гарантия того, что коммерческая информация не попадёт в открытый доступ.

📈 4. Польза

• «Ваш прайс появляется в поиске в течение часа».
• «Закупщики используют KIRA для подбора товаров под тендеры. Если вас там нет — они просто купят у конкурента».

Для отдела продаж это быстрый результат, который можно оценить уже в первый месяц.

🤝 продажи и маркетинг

• Продажи получают дополнительный поток целевых запросов и новые контакты.
• Маркетинг получает бесплатный канал, который всегда впишется в бюджет и KPI.
• Руководство получает рост видимости бренда и снижение зависимости от ограниченного числа клиентов.

🚀 Заключение

Вместо того чтобы бороться, отделы продаж и маркетинга компании могут работать вместе. Для этого нужны инструменты, которые объединяют их интересы.

KIRA.pw — именно такой инструмент. Это не конкуренция традиционным продажам, а поддержка: площадка, где каждый сотни B2B-клиентов ищут поставщиков.

Разместив прайс-лист один раз, дистрибьютор получает:

• новых клиентов без комиссий,
• бесплатный канал маркетинга,
• прозрачные данные о том, кто интересуется его товарами.