Кейс. Продажа маркиз на Авито
#кейс_моретрафика
Компания: Маркиза Маркет
Ниша: производство и установка Маркиз
ГЕО: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Калуга, Сочи, Екатеринбург, Краснодар
Особенность: 4 года на Авито
Боль: проблемы с уровнем сервиса, нецелевые лиды, большие расходы.
Клиент обратился в наше агентство, чтобы масштабно улучшить свою РК:
- профессионально упаковать объявления
- добавить новые города
- убрать расходы на нецелевые лиды
- заменить неэффективные объявления
- исключить блокировки из за размещения дублей.
- повысить уровень сервиса (на момент начала работы был всего 40%)
Что мы сделали👇
Определили ЦА и сформировали УТП
ЦА: жители частных домов, и владельцы кафе и ресторанов.
УТП:
• Лучшие цены от производителя
• Опыт работы более 10 лет
• Доставка во все регионы РФ
• Профессиональный монтаж
• Гарантия 12 мес
• Постгарантийное обслуживание
Проанализировали спрос и конкуренцию
Примеры топовых запросов: маркиза для терассы, маркиза для окон и т.д.
Уникализировали объявления по правилам Авито
Уникализация производилась по размеру и типу маркизы.
Пример ниже.
Заголовок:
«Маркиза для веранды / для дома»
Блок из текста:
«Маркиза локтевая
- Длина 2,2 метра / вынос 1,5 метра
-Ткань полиэстер с водоотталкивающей и антигрибковой пропиткой
-Цвет каркаса белый RAL 8016
- Локти с надеждой системой натяжения
- Возможный угол наклона 0-45 градусов
- Волан волна 21 см
- Управление ручное»
Составили продающие заголовки и тексты объявлений
Заголовки включали в себя перечисление куда возможно установить маркизу.
Ключи в тексте:
- локтевые маркизы
- выдвижные маркизы
- фасадные маркизы
- парусные маркизы
- витринные маркизы
- автоматические маркизы
- витринные маркизы
- корзинные прямоугольные маркизы
- корзинные полукруглые маркизы
- горизонтальные маркизы
- наклонные маркизы
- тенты и навесы
Сформировали график публикации и стратегию дополнительного продвижения
16 уникальных объявлений на 13 городов = 208 объявлений
График публикации с 09:00 до 18:00 по Мск.
Платное продвижение применяем в каждом городе на 2х видах маркиз: одно объявление с наименьшей стоимостью и один бестселлер.
В Москве продвигаем 6 объявлений.
Средняя стоимость просмотра: 30 руб.
Результаты:
Уровень сервиса 100%
Просмотры: 9356
Контакты: 282
Избранное: 665
Бюджет: 151100 руб.
Количество заказов: 8 Москва + 2 Спб + 2 Краснодар + 2 Сочи = 14 заказов.
Средний чек: 90 000 ₽
Важно отметить, что мы сократили рекламный бюджет на 30%.
При этом, кол-во контактов снизилось на 40%.
А кол-во заказов выросло в 3,5 раза!
В прошлом месяце продали 4 маркизы, а в этом уже 14.
Очередное подтверждение тому, что предприниматель и Авитолог должны считать всю воронку, а не смотреть на стоимость лида.
Ставьте🔥, если было полезно.
Александр Горбачёв | Я — Авитолог 👉 Подписаться
