Зашел за новым шкафом, нашел новую квартиру

Зашел за новым шкафом, нашел новую квартиру

Wildberries тестирует раздел с квартирами «Новостройки». Купить квартиру на маркетплейсе нельзя — можно только посмотреть информацию о ней и связаться с застройщиком.

Кто и что получает от сервиса?

➡️ Застройщики — новый канал продвижения на месячную аудиторию в 79 млн пользователей. Это инструмент формирования спроса: напоминание о покупке или продаже жилья может сработать даже для тех, кто зашел на маркетплейс выбрать пижаму и порошок.

➡️ Покупатели — способ удовлетворить интерес. Смотреть на Wildberries как на полноценную платформу для выбора квартиры вряд ли будут, но проверить цену на квартиру мечты или прикинуть стоимость своего жилья — вполне.

➡️ Wildberries — увеличение времени, которое пользователи проводят в приложении, и рост рекламных показов. Еще один возможный бенефит — выручка за счет платы за размещение объектов. Но детали сотрудничества с застройщиками не раскрываются, поэтому сказать, что Wildberries зарабатывает на проекте именно так, нельзя.

🔵Опыт конкурента: Ozon пробовал то же самое в 2021 году, но не взлетело. В отличие от Wildberries, на Ozon квартиру можно было не только посмотреть, но и забронировать, причем по цене ниже, чем напрямую от застройщика. За бронь покупатель платил 2% от стоимости, и часть этой суммы получал маркетплейс. Четверть суммы возвращалась покупателю в виде баллов Ozon.

Но сейчас квартир на Ozon уже нет — от развития проекта отказались по неизвестным причинам. Посмотрим, что получится у Wildberries.

© Heads and Hands — студия разработки цифровых экосистем