Недавно в общении с одним знакомым предпринимателем я понял важную вещь: большинство бизнесменов слабо ориентируются в показателях эффективности онлайн-продвижения. Пробелы есть везде – в контексте, таргете, SEO, автоворонках. Сложно понять, на что именно смотреть, какие показатели важны.
Здесь есть 2 способа анализа – простой и более сложный.
Способ 1 – простой
Здесь мы будем считать ROMI. Формула простая: доходы делим на расходы и умножаем на 100%. Если получилось больше 100%, реклама приносит прибыль. Но здесь важно не ошибиться с периодом для расчетов. Когда мы оцениваем результат кампании в контексте или таргете, хватит данных и за месяц. А вот SEO, e-mail-маркетинг и автоворонки требуют больше времени.
Если бизнес-процессы выстроены, в компании есть специалист, который отвечает за маркетинг, то достаточно следить за тем, чтобы ROMI стабильно превышал 100%, а желательно еще и рос со временем.
Способ 2 – сложный
Здесь анализируются все метрики. Причем не только по каждому каналу в целом, но и по отдельным показателям внутри. Например, в контексте оцениваются CTR, число кликов, средняя цена за клик, сумма потраченного бюджета, стоимость заказа и многое другое. Такой подход позволяет видеть картину в деталях и влиять на конкретные точки роста.
Кто должен этим заниматься? На мой взгляд, только профессиональные маркетологи. Конечно, предприниматель может и сам погрузиться в аналитику, но гораздо удобнее, выгоднее и эффективнее делегировать эту задачу руководителю отдела маркетинга.
Подписывайтесь на мой Telegram-канал, если хотите регулярно получать советы по продвижению своего бизнеса в интернете.