Заказчик
Медовая компания «Пчелиный лекарь», которая имеет 3 основных направления деятельности:
- это первый в России и СНГ производитель цельнолитых ульев из пенополиуретана и комплектующих к ним;
- фабрика и экспертная лаборатория по переработке до 2000 тонн мёда в год;
- собственная пасека на 400 пчелиных семей с выработкой до 20 тонн мёда в год.
Компания закупает мед из разных регионов России, перерабатывает, фасует его и продает по всей стране и за рубеж под своей торговой маркой.
Проблема
- Небольшое кол-во заявок из регионов ЮФО;
- Отсутствие заявок из новых территорий (ДНР, ЛНР и Запорожья).
Задачи
- Используя рекламные возможности социальных сетей, привлечь в качестве поставщиков фабрики «Пчелиный лекарь» 100-150 небольших производителей мёда из новых территорий РФ (ДНР, ЛНР, Запорожская и Херсонская обл.) и Юга России — Краснодарского края, Волгоградской, Ростовской, Астраханской, Пензенской, Самарской и Тамбовской областей.
- Сформировать пул надёжных региональных производителей из этих регионов для дальнейшей работы.
Что сделали
- Провели брифинг с клиентом. Сформулировали конкурентные преимущества и УПД. Зафиксировали стартовые показатели, исследовали интересы целевой аудитории: какие сайты посещают, чем увлекаются, в каких соцсетях «сидят». Изучили спрос в поисковиках и социальных сетях по тематике, составили список ключевых слов.
Сформировали рекламную стратегию и собрали базу сообществ ВКонтакте для парсинга целевой аудитории.
- Разработали рекламную кампанию. В качестве основной рекламной платформы выбрали Рекламу ВКонтакте (старый кабинет), так как именно она подходит для работы с узкими аудиториями. Отрисовали рекламные баннеры и написали тексты. На баннерах использовали природные цвета – янтарный и зеленый. В текстах делали акцент на преимуществах и долгосрочном сотрудничестве.
- Создали и настроили лид-форму для сбора заявок: она позволяет точно отследить эффективность рекламной кампании и собрать базу контактов для дальнейшего сотрудничества. Заявка от производителей меда приходит на почту Заказчику, в ней содержится вся контактная информация: email и номер телефона. Далее менеджеры Заказчика могут связаться по любому удобному каналу связи и договориться о сотрудничестве.
- Настроили рекламные объявления на три основные аудитории:
— люди, которые вводили ключевые запросы, связанные со сбытом меда и товарами для пчеловодов + выбранные гео;
— подписчики сообществ, где концентрированно «сидят» пчеловоды + гео;
— Look-a-Like на подписчиков группы Заказчика (в основном на группу подписаны покупатели ульев).
Во всех рекламных объявлениях настроили аудитории сохранений и аудитории ретаргетинга, чтобы исключить из показов тех, кто уже выполнил целевое действие, а также тех, кто негативно отреагировал на рекламную запись. Это позволяет оптимизировать рекламный бюджет и избежать нецелевых скликиваний рекламы.
Результаты
Получили 262 заявки по лид-форме и 20 сообщений с запросами в сообщениях группы. Итого Заказчик получил 282 реальные заявки от желающих стать поставщиками партий мёда на фабрику «Пчелиный лекарь». Цена лида составила 177,3 рублей.
Команда R52.RU превысила планируемый KPI на 190% 🔥
R52.RU — Digital агентство полного цикла. Проектируем и воплощаем эффективные цифровые стратегии.
Ознакомиться с кейсами можно на сайте.
Подписывайтесь на нашу группу ВКонтакте и телеграм-канал!