Ко мне обратился риелтор из Воронежа, который продавал квартиры в новостройках и на вторичке. Ситуация типичная: конкуренция огромная, клиенты выбирают долго, а лиды из «Авито» и объявлений стоят дорого. Задача — выстроить систему продвижения ВКонтакте: оформить сообщество, настроить VK Ads и наладить поток заявок.
Бюджет был ограничен, поэтому нужно было протестировать, как работает именно раскрутка ВК в недвижимости.
Определяем целевую аудиторию
Ошибка риелторов — показывать рекламу всем подряд. Мы выделили чёткие сегменты:
· Молодые семьи, которые ищут квартиру в новостройке Воронежа.
· Родители студентов (ВГУ, ВГТУ и др.), которым нужна квартира или студия рядом с вузом.
· Люди 35–50 лет, рассматривающие улучшение жилищных условий (вторичка или новостройка).
· Инвесторы, которые ищут варианты для сдачи в аренду.
Чем точнее сегменты — тем дешевле заявки.
Упаковка сообщества
Сообщество должно выглядеть как онлайн-витрина.
Мы сделали:
· Обложку: «Квартиры в Воронеже — подбор под ваш бюджет».
· Аватар — лаконичный логотип.
· Каталог «Товары в сообществе ВК» — каждую квартиру оформили как отдельный товар: фото, цена, планировка.
· Раздел «Отзывы» — скрины переписок и благодарности клиентов.
· Контакты для быстрой связи + кнопка «Записаться на просмотр».
· Оффер: «Бесплатная консультация и подбор вариантов за 1 день».
Параллельно разобрались с базой: как создать сообщество в ВК, как оформить сообщество в ВК, как добавить администратора в сообщество в ВК, чтобы клиент мог делегировать работу помощнику.
Контент: что заходит в недвижимости
Как сделать пост в сообществе ВК, чтобы он продавал? Нужно не просто выкладывать фото квартиры, а показывать выгоду.
Форматы:
· Обзоры квартир: фото + планировка + цена + район.
· Кейсы: «Помогли семье из Воронежа найти 2-комнатную квартиру за 5,5 млн ₽ в ЖК „Олимпийский“».
· Полезности: «5 ошибок при покупке квартиры в новостройке».
· Посты с выгодными предложениями (акции от застройщиков).
· Видеообзоры (клипы сообществ ВК) — быстрый показ квартиры в формате 30 секунд.
Лучший пост: фото квартиры + подпись «2-комнатная в ЖК „Левобережный“ за 4,9 млн ₽. Документы готовы. Запишитесь на просмотр сегодня» → 14 заявок за неделю.
Реклама в VK Ads
В рекламном кабинете ВКонтакте мы сделали так:
· Гео: Воронеж + 30 км.
· Возраст: 25–50 лет.
· Интересы: недвижимость, ремонт, ипотека, дизайн интерьера.
· Креатив: фото квартиры + оффер «Подберём квартиру в Воронеже за 1 день».
· Кнопка: «Оставить заявку».
Бюджет: 1000 ₽ в день.
Результат: 6–8 заявок ежедневно.
Лучший креатив: видеообзор квартиры (30 секунд) + текст «Хотите квартиру в Воронеже? Бесплатный подбор и консультация».
Ошибки и исправления
· Сначала сделали акцент на «низких ценах» → привлекли много «холодных» лидов. Исправили на оффер «подбор под бюджет» → заявки стали качественнее.
· Первые посты были без адресов и подробностей → люди не доверяли. Добавили конкретику (район, метраж, цена) → выросло доверие.
· Забыли подключить автоответчик → теряли часть лидов. После внедрения — конверсия выросла на 20%.
Результаты с цифрами
· Бюджет: 30 000 ₽ за месяц.
· Получено заявок: 190.
· В реальные просмотры вышло: 60 человек.
· В сделки конвертировалось: 18 клиентов.
· Средний чек: 5,3 млн ₽.
· Общая сумма сделок: ~95 млн ₽.
Итог
Продвижение недвижимости через ВКонтакте в Воронеже работает, если:
1. Определить конкретные сегменты клиентов.
2. Сделать сообщество как онлайн-витрину с квартирами.
3. Публиковать посты с конкретикой и выгодой.
4. Настроить VK Ads с правильным оффером.
5. Отвечать на заявки быстро.
📩 Хочешь больше практики по SMM и продвижению ВКонтакте? Подписывайся на мой блог:
👉 Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте
👉 Telegram-канал 👉MAX
Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами. И с цифрами, которые ты сможешь повторить у себя.
Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК:
👉 Записаться на аудит