Грамотное бюджетирование в маркетинге помогает бизнесу любого масштаба — от небольшого магазина до крупного холдинга — понимать, куда уходят деньги, и как они возвращаются. Ошибки в планировании приводят к сливу бюджета и отсутствию роста. В этой статье разберём примеры маркетинговых бюджетов, кейсы компаний, типичные ошибки и вопросы для проверки устойчивости вашего бизнеса.
Почему маркетинговый бюджет критичен
Маркетинг — это не «расходы ради расходов». Это инвестиция в рост. Но без чёткой системы расчётов деньги улетают в «чёрную дыру». По данным отраслевых исследований, до 30% маркетинговых бюджетов в компаниях расходуются неэффективно.
Как планировать бюджет
Малый бизнес (от 50 000 ₽ в месяц)
- 30% — онлайн-реклама (таргет, контекст).
- 20% — оформление и упаковка (сайт, соцсети).
- 20% — продвижение через лидеров мнений/локальные интеграции.
- 10% — тестирование новых каналов.
- 20% — резерв (под акции и сезонные пики).
Пример: кафе в регионе выделяет 60 000 ₽ на маркетинг. 20 000 ₽ идёт на таргетированную рекламу ВКонтакте, 10 000 ₽ — оформление меню и контента, 12 000 ₽ — блогеры, 6 000 ₽ — тест нового канала (Telegram-реклама), 12 000 ₽ — резерв.
Средний бизнес (от 200 000 ₽ в месяц)
- 40% — performance-реклама (контекст, таргет, ретаргетинг).
- 20% — контент-маркетинг (статьи, видео, SEO).
- 15% — PR и интеграции.
- 10% — мероприятия/оффлайн.
- 15% — резерв.
Пример: e-commerce-магазин с бюджетом 250 000 ₽. 100 000 ₽ — на рекламу в Яндекс и VK, 50 000 ₽ — контент, 40 000 ₽ — PR-интеграции, 25 000 ₽ — оффлайн активности, 35 000 ₽ — резерв.
Крупный бизнес (от 1 млн ₽ в месяц)
- 50% — performance и аналитика (мультиканальная реклама, CRM, BI-системы).
- 20% — бренд-маркетинг и медийка.
- 15% — PR и работа с репутацией.
- 10% — тестирование инноваций (AR/VR, новые платформы).
- 5% — резерв.
Пример: федеральная сеть с бюджетом 2 млн ₽. 1 млн ₽ идёт на контекст, таргет и аналитику, 400 000 ₽ — на брендовые кампании, 300 000 ₽ — на PR, 200 000 ₽ — на инновационные тесты, 100 000 ₽ — резерв.
Основные ошибки и решения
❌ Ошибка 1. Нет целей.
Бюджет составлен «от балды».
✅ Решение: ставьте KPI: количество заявок, стоимость лида, ROI.
❌ Ошибка 2. Распыление бюджета.
Десятки каналов, ни один не работает эффективно.
✅ Решение: 2–3 основных канала + тестирование нового.
❌ Ошибка 3. Нет резерва.
В кризис или сезонный пик — денег нет.
✅ Решение: минимум 10–20% бюджета всегда в резерве.
❌ Ошибка 4. Ставка только на «модное».
Например, вложились в блогеров, но забыли про аналитику.
✅ Решение: балансируйте performance и бренд-маркетинг.
Кейсы
Кейc малого бизнеса
Магазин одежды тратил 100% бюджета на Instagram до блокировок. После кризиса остался без клиентов. Перераспределили бюджет: 50% в Яндекс.Директ и VK, 30% — Telegram, 20% — контент. Итог: +40% выручки за полгода.
Кейc среднего бизнеса
IT-компания тратила 400 000 ₽ на Google Ads без аналитики. После внедрения CRM и BI-системы стало видно, что 60% бюджета уходило в «пустые» клики. Оптимизация дала +15 млн ₽ прибыли в год.
Вопросы для самопроверки
- Знаете ли вы свою стоимость привлечения клиента (CAC)?
- Какую долю бюджета вы резервируете?
- Какие каналы приносят больше всего денег, а какие — «съедают» бюджет?
- Есть ли у вас KPI по маркетингу на месяц/квартал?
- Сколько гипотез вы тестировали в этом месяце?
Где искать специалистов в отдел маркетинг?
Разместите вакансию в профильных телеграмм каналах с вакансиями и резюме Маркетинг, СММ и продажи:
- Вакансии маркетологов, PR, SMM:
https://t.me/digital_jobster - Продажи и маркетинг:
https://t.me/rabota_go - Удалёнка и релоканты:
https://t.me/rabota_freelancee
Разместить вакансию можно напрямую на сайте:
https://jobster.pro
Для инсайтов и пользы каждый день:
- Юмор о работе digital-специалистов:
https://t.me/jobster_guru - Жизнь и работа HR:
https://t.me/hr_jobster - Резюме специалистов:
https://t.me/jobster_resume
Бюджетирование в маркетинге — это инструмент выживания и роста. Малому бизнесу важно не тратить всё сразу, среднему — балансировать между performance и PR, крупному — инвестировать в аналитику и бренд. Главное — считать деньги и вовремя корректировать стратегию.