А давайте-ка поговорим о допустимой степени копирования при импортозамещении. Помните, сколько было слюней по поводу вывески «Вкусно и точка»? Особо ярые поклонники покинувших нас империалистов кричали, что, во-первых, такое название никогда не приживётся, а во-вторых, они лично никогда не посетят заведение с подобным названием. Прошло всего-навсего 3 года, название прижилось, ну и вроде как, с потоком потребителей явно нет проблем.
И вот вам полностью противоположный пример. Товары для дома очень денежно ёмкая ниша, поэтому Хофф после ухода Икеа явно приободрился. Но тут же появляются последователи, которые предлагают рынку название, к автору которого явно напрашивается вопрос «А что он курит?». Ибо выглядит это название IDIкея!!! Давайте попробуем понять, что лежит внутри этого.
ЦИТАТА:
1. В России заработает новый маркетплейс IDIкея. Это цифровая полка российских производителей товаров для дома, сказано на его сайте.
2. Название IDIкея — это «симбиоз торговой марки основателя проекта Idiland и Ikea как продавца товаров для дома», говорит руководитель проекта.
3. Вот ещё несколько реплик от руководства:
3.1. На платформе будут продаваться только российские товары и только от самих производителей.
3.2. Компания не будет работать с посредниками.
3.3. Цель проекта — поддержать российских производителей.
3.4. Разработка сайта и приложений обошлась больше чем в 100 млн руб. Также есть маркетинговые и организационные расходы.
3.5. Идею проекта поддержал Минпромторг, который разослал в свои территориальные органы (управления) письма с просьбой проинформировать локальных производителей о новом канале сбыта.
4. IDIкея будет работать по агентскому договору, без договора оферты, размер комиссии будет единым для всех товаров и составит 10%. Производитель будет «обозначать в договоре цену, за которую готов продать товар», а цену на площадке будет устанавливать сама IDIкея. Цена будет включать комиссию, стоимость доставки и эквайринг, но «партнер будет знать все наценки». Деньги за проданный товар IDIкея будет переводить в следующем расчетном месяце.
5. В момент, когда покупатель оплатил товар, IDIкея сообщает об этом производителю, а тот передает товар логистическому оператору. Сейчас это Cdek и 5Post.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Поддержка Минпромторга и 100 млн в разработку сайта – это, конечно, круто, но есть ряд вопросов по перспективности.
1.1. Есть ли маркетинговая стратегия развития этого канала? Как потребитель должен узнать о таком счастье? Почем он должен пойти именно на эту платформу, а не на маркетплейс, где всё давно и хорошо знакомо? Значит, нужны рекламные бюджеты, которые из 10% комиссии вряд ли можно будет изыскать.
1.2. Кто и как будет прогнозировать спрос? Пришёл заказ, а у производителя нет этого товара в наличии? Возврат оплаты? Печально!
1.3. Доставка Cdek и 5Post не самая дешёвая, будет ли готов покупатель, приученный к бесплатной доставке, её оплачивать?
2. И все эти технические, но очень важные вопросы, вкупе со смешным названием проекта, заставляют сильно сомневаться в его перспективах. Ведь «Как вы лодку назовёте, так она и поплывёт», верно?
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация или сопровождение в формате Эдвайзинг? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь