EXW, FCA, FOB, CFR и DAP — пять правил, которые используют чаще всего. Разбираем, что они значат и какие риски несет импортер.
Что такое Инкотермс 2020
Инкотермс — международные правила, которые определяют обязанности продавца и покупателя в сделке. Они отвечают на ключевые вопросы: кто платит за транспортировку, кто оформляет экспорт и импорт, кто страхует груз и оплачивает разгрузку.
Всего в Инкотермс 2020 предусмотрено 11 вариантов поставок. Однако для импорта из Китая, Турции и других стран чаще всего используют пять условий. Давайте рассмотрим их подробнее.
EXW — самовывоз со склада продавца
🔖 Ex Works → франко завод
Продавец передает товар покупателю прямо на своем складе. Все расходы по перевозке и таможенному оформлению ложатся на покупателя.
Пример: EXW Guangzhou — покупатель сам вывозит товар со склада в Китае и берет на себя все дальнейшие риски.
FCA — передача груза перевозчику
🔖 Free Carrier → франко перевозчик
Продавец загружает товар на транспорт покупателя и оформляет экспортную декларацию. Дальше ответственность несет покупатель.
FOB — погрузка на судно
🔖 Free on Board → франко борт
Продавец доставляет груз в порт отправления и грузит его на борт судна. Дальше расходы и риски переходят к покупателю.
FOB особенно распространен при поставках из Азии, поэтому морские линии предлагают тарифы именно под этот формат. Условия FOB соответствуют ставке морской перевозки на условиях FILO.
CFR — стоимость и фрахт
🔖 Cost and Freight → франко стоимость и перевозка
Продавец оплачивает морскую перевозку до порта назначения. Но с момента погрузки на судно риски переходят к покупателю.
Пример: CFR Novorossiysk — продавец организует доставку до Новороссийска, но выгрузку в порту прибытия и таможенное оформление оплачивает покупатель.
DAP — доставка до пункта назначения
🔖 Delivered at Place → поставка в пункт назначения
Продавец отвечает за перевозку и экспортное оформление. Все риски до прибытия груза в пункт назначения несет он.
Пример: DAP Moscow — продавец организует авиадоставку до Москвы. По прибытию покупатель оплачивает выгрузку товара с борта самолета, подает декларацию и вывозит груз на свой склад.
Какое условие выбрать
Решение зависит от логистики, опыта компании и готовности брать на себя риски. Для одних удобнее контролировать весь процесс с EXW, другим проще доверить перевозку поставщику по DAP.
💬 А какое условие поставки вы считаете самым удобным для импорта? Поделитесь опытом в комментариях.
📌 Подробные схемы, таблицы и разбор всех условий Инкотермс 2020, можно посмотреть в отдельной статье →