Дорогие подписчики и участники проекта , здравствуйте! Делюсь с вами опытом свежей, интересно сложившейся в бизнесе ситуации.
Несколько дней назад мы получили письмо от наших поставщиков, с которыми сотрудничаем около семи лет. Это небольшая компания, но они производят уникальный материал, продукты из которого, представлены во всей нашей торговой сети и в магазинах наших партнеров, таких как Леруа Мерлен. Отмечу, что мы вложили 7 лет на раскрутку этого материала в наших продуктах, важен он и для наших покупателей.
Мы являемся для этого поставщика самым крупным клиентом, и ещё поэтому письмо так нас удивило: там было написано коротко и ясно, что поставки этого материала приостанавливаются, без особого объяснения причин. Мы крупная и серьёзная компания, и не готовы, чтобы с нами и нашими клиентами так поступали… Конечно, попросили о встрече для обсуждения ситуации и вопросов, что мы можем сделать, чтобы наше сотрудничество не останавливалось.
Двое собственников, это мужчины 40-45 лет (возраст тут важен) приехали к нам в офис. Интересный вышел разговор.
С моей точки зрения, в этом возрасте на вопрос, что хочется делать в жизни, а что уже точно нет, на что не распыляться, желательно знать ответ (сорри за мою, возможно, жесткость). Не то чтобы это прям обязательно и если не определился, то всё, опоздал, но желательно и нормально, это некий показатель взрослости человека. Поэтому мне стало очень интересно просто поисследовать ситуацию и позадавать нашим гостям вопросы.
- Чего на самом деле хочется от бизнеса? Вот сейчас вы рвёте с нами отношения, а что хотите дальше делать, как двигаться? Какой у вас мотив в таком действии?
- Мы боимся, что вы станете нашими конкурентами…
- Хорошо, давайте не будем конкурировать, давайте сотрудничать или исключим риски в конкуренции…
- Нет, вы слишком большие, вы нас съедите, мы вас боимся. Раньше у нас было много заказов, 6-7 лет назад, а сейчас у нас всё меньше денег. Что менять и как мы не знаем, поэтому всем клиентам написали такие отказные письма и собираемся продавать свой продукт монопольно сами…
Мне даже стало немного смешно… Весь этот разговор свёлся к тому, что не надо нам задавать такие вопросы, они очень сложные, мы сами не знаем, чего хотим, хотим только, чтобы было как раньше!
Интересно, что такой тип разговора и способ вещания я уже встречала не один раз. Это заботит и печалит, если честно, потому что предприниматели - это люди, которые взяли на себя ответственность не только за дело, но, в первую очередь, за людей, сотрудников. И когда собственник находится в таком метании, в такой не уточненной для себя позиции, в непонимании вектора своего движения и вообще «чего я хочу», то как будто у такого бизнеса нет будущего… И даже если это не говорится в открытую, люди в компании это интуитивно считывают. И эта петля уводит бизнес в сторону от развития и вниз по показателям. От этого во многом и дела идут плохо, и денег не достаточно.
Из всего этого я точно делаю один вывод: время поразбираться с собой. Задать себе эти непростые вопросы: чего на самом деле я хочу, моя ли на самом деле это цель, насколько моя цель истинна для меня и насколько она меня мотивирует?
Это очень важно, потому что на реализацию своей настоящей цели, на свой путь, даётся всегда очень много энергии, сил, ресурсов, всего! И даже если у вас новая идея, но она ваша, то на ее реализацию будет точно дано всё, так как это та самая новая колея в движении по которой мир вас полностью поддерживает.
Моя ли это цель, зачем я к ней иду, что будет, когда я ее достигну?Какие возможности и новые горизонты у меня открываются при ее достижении? Вот на такой большой глубине… Всем желаю ответов:)