Каждый день слышу о том, что компания в минусе не то что по отношению к планам этого года, а к итогам прошлогодним фактам. И каждый раз, разбирая причины, даже не погружаясь глубоко в бизнес-процессы, становится понятно, что ТОПы, РОПы и им подобные:
- не знают,
- не умеют,
- не понимают,
что делать для выхода из пикирующих показателей к запланированному росту.
Не надо быть провидцем, чтобы понять:
- Август многим компаниям покажет, что они ничего существенного уже в этом году не смогут наверстать за оставшиеся 4 месяца этого года. Их показатели будут печальны и больны.
Но самое главное — еще больше компаний будут защищать свою дохлую🤮 версию тактической модели развития до глубокого кризиса их бизнеса.
В B2B существует правило: лето зиму кормит - зима лето ладит, а кто не сумел, тот в сторонке своё оправдание голодный гладит.
Мудрость данную четко подтверждает год текущий:
—Не вьемлющий к изменениям новым уверенно ведёт бизнес к минусам готовым.
Если в вашей компании нет чёткого понимания бизнеса на зиму — соболезную вашей утрате заранее.
Если в ноябре ваш отдел продаж не сможет четко сформулировать с полной ответственностью без "если...", "вдруг..." и прочих причин воздушных, в цифрах прогноз продаж и прибыли на год грядущий — не поможет вам волшебник даже самый лучший.
Если вы держитесь за систему роста минусов — велики ваши шансы остаться скоро без «рубашки и трусов».
Ответь честно, чем ты будешь полезен компании в 2026 году? Какой продукт динамичного роста ты можешь дать бизнесу?
—кроме «все-контроля» — если ты собственник/руководитель?
—в дополнение к опции «хороший человек» — если ты менеджер по продажам?
Ответы есть и готовы к применению решения.
Поможем только тем, кто сам готов к внедрению программы улучшения.
За инфой в тг — к @kaa5351