Матрица «рынок-продукт» представляет собой простой инструмент отслеживания соблюдения установленных менеджментом приоритетов в работе службы сбыта компании на разных целевых рынках.
Матрица образована столбцами, каждый из которых соответствует конкретному целевому рынку, и строками, каждая из которых соответствует конкретной группе реализуемых продуктов.
Внесение в таблицу запланированных объемов реализации каждого продукта и реально достигаемых результатов позволяет использовать ее в качестве эффективного инструмента контроля деятельности службы сбыта.
При использовании настоящей матрицы в компании линейные менеджеры могут осуществлять еженедельный контроль, руководители более высокого уровня чаще ориентируются на анализ ежемесячных результатов.
Более подробные материалы представлены на сайте https://ldbstrat.ru/