Вам нужна свежая публикация, но первая попытка рекламного размещения оказалась неудачной? Не спешите хандрить — допразмещение может стать отличной возможностью не только «отыграться», но и укрепить отношения с блогером. Вот что важно знать и как действовать.
1. Когда доразмещение обоснованно — случаи из практики
Допубликация становится логичной, когда есть нулевой или минимальный результат от первой кампании — отсутствие продаж, откликов, вовлечения. В нашем опыте мы обращаемся ко всем блогерам, у кого не сработало, — и чаще всего они идут навстречу. Особенно, если речь о форматах лайфстайл, фитнес ПП или beauty — они охотно соглашаются на небольшие упоминания, особенно если это не полноценный пост, а мягкая «добивка» контента.
2. Как грамотно и уважительно попросить — даём аргументы и настрой
Как обращаться к блогеру? Вот ключевые моменты:
- Честность и простота. Объясните, что реклама не окупилась, и вы в этом не виноваты — просто результат не пошёл. Сообщите это без претензий, в лёгком тоне.
- Эмоциональная нотка помогает — «У нас реклама совсем не окупилась… грустный смайлик» создаёт атмосферу лёгкости и искренности.
- Предложение решения, а не ультиматум. Спросите: «Можем ли дополнительно выйти у вас, чтобы хоть как-то компенсировать затраты на рекламу?»
Такой подход вызывает эмпатию, а не оборону.
3. Лучшие форматы доразмещения — что действительно работает
Повтор старого материала — не вариант. Нужно новое восприятие, другой формат:
- Первый пост — общий рассказ.
- Второй — кейсовый формат, когда блогер делится личным результатом: например, «я похудел на 2 кг с помощью бота».
Такой подход увеличивает доверие и привлекает внимание аудитории результатами, а не повтором.
4. Как договориться заранее — тонкая работа над ТЗ и контрактом
Полностью прописывать допразмещения в договоре, как правило, не практикуется. Лучше опереться на честность блогера и репутацию:
- Не формализуйте допразмещение, а держите его на уровне понимания: «Если что не сработало — пойдёте навстречу, надеюсь».
- Такой подход работает, если блогер адекватен и лоялен — trust-based collaboration.
Если блогер отказывается — вывод: в следующий раз лучше выбирать другого.
5. Что делать, если блогер отказался — спокойно и профессионально
Не настаивайте — уважаем его выбор. Если он отказался, значит сотрудничество рискованное. Это обратная связь сама по себе — в следующий раз стоит осторожнее подходить к этому блогеру или искать альтернативы.
Общий чек-лист: как попросить о допубликации, чтобы это работало
Пример письма-запроса:
Тема: Можно ли протестировать ещё раз?
Привет, [имя]!
Спасибо вам за публикацию, она была отличной… но, к сожалению, реклама не окупилась — результаты минимальные… грустный смайлик.
Можем ли мы сделать допразмещение, просто небольшое упоминание, чтобы хоть чуть-чуть компенсировать затраты? Например, на этот раз в формате персонального кейса — рассказали бы, как использовали [продукт] и какие результаты заметили.
Понимаем, это дополнительная нагрузка, но будем очень признательны.
Спасибо,
[Ваше имя] / [Название бренда]
Почему это работает:
- Позволяет минимизировать убытки без дополнительных затрат на новые кампании.
- Укрепляет отношения с блогером — искренность и доверие создают долгосрочное сотрудничество.
- Даёт объективный фидбек — если блогер не согласен, это сигнал к пересмотру стратегии.
Допразмещение — не всегда нужно и не всегда оправдано, но при грамотном подходе и искренней коммуникации оно может стать шансом не просто исправить, но и усилить рекламную кампанию без лишних ресурсов. Главное — честность, уважение к блогеру и желание предложить что-то новое, а не повтор уже неэффективного.