Self-concept: кто я и почему это влияет на то, что я покупаю
Недавно я поймала себя на мысли: я никогда не выбираю вещи «просто так». Всегда есть подтекст: «это про меня». Знакомо?
В психологии есть термин self-concept — представление человека о самом себе. По сути, это ответ на простой вопрос: «Кто я?». И вот парадокс: мы покупаем не только вещь, мы покупаем часть своей идентичности.
У нас несколько «я»:
🖊Actual self — кем я себя считаю сейчас.
🖊Ideal self — кем я хочу быть.
🖊Social self — какой я хочу казаться для других.
И бренды прекрасно это понимают. Nike не продает кроссовки — он продает идентичность «спортсмена, который never gives up». Tesla — не просто машина, а знак «я технологичный, я за будущее».
Почему это важно для маркетинга?
Если бренд совпадает с представлением человека о себе (или его идеальной версии) — он выигрывает. Продукт становится частью личности, а не просто вещью.
👁🗨 Вот почему Apple может стоить дороже, а люди всё равно будут в очереди. Потому что это не про логику, это про идентичность.
Вопрос на подумать
Когда вы в последний раз что-то купили и подумали: «Это про меня»? И какое «я» вы выбирали в этот момент — текущее, идеальное или то, что хочется показать другим?
❤️ — тык
