Каким образом разработка бизнес-стратегии связана с построением конкурентного преимущества?
Конкурентное преимущество на конкретном целевом рынке создается за счет направления разработанной менеджментом компании бизнес-стратегии на ключевые факторы достижения коммерческого успеха на данном рынке. Необходимо отметить три важных момента:
- Носителями конкретных ключевых факторов успеха (КФУ) являются компании-покупатели, партнеры по товарно-сбытовой цепи и конечные покупатели. Назовем их для краткости - потребители. Специфику КФУ можно представить себе, как наиболее интенсивные ожидания потребителей. Успешная реализация компанией-поставщиком КФУ может побудить потребителей к принятию решений о приобретении продукции.
- КФУ на конкретном рынке не имеют отношения к поставщикам (в нашем примере – компаниям-производителям). Наличие этих факторов лишь предоставляют поставщикам возможность использовать выбранные ими КФУ для формирования своего конкурентного преимущества (на основе соответствующей бизнес-стратегии).
- Структура КФУ на конкретном рынке чаще всего не стабильна. Реализация какими-то поставщиками конкретных КФУ влечет за собой снижение актуальности этих инструментов построения конкурентного преимущества и естественное формирование у покупателей обновленного набора потребностей.
Бизнес-стратегия направляется разработчиками на КФУ, которые со временем также «устареют». К тому же при построении бизнес-стратегии менеджмент может использовать только имеющиеся в распоряжении компании ресурсы и ее организационные способности. В определенной степени это ограничивает возможности выбора включаемых менеджментом в структуру бизнес-стратегии функциональных стратегий.
Сложность разработки эффективной бизнес-стратегии в значительной степени обусловлена тем, что динамика рынков, действия конкурентов, а также факторов технологического, законодательного и климатического характера могут вызывать изменение структуры КФУ на целевом рынке.
Следовательно, для сохранения имеющихся и развития новых конкурентных преимуществ на целевом рынке менеджмент компании должен быть готов к трансформации бизнес-стратегии.
Более подробные материалы представлены на сайте https://ldbstrat.ru/