🚀 Кейс: как мы упаковали канал Авитолога и запустили посевы с ценой подписчика 251 ₽

Вводная

Эксперт: Александр Д. | Авитолог
Задача: подготовить Telegram-канал, упаковать воронку и запустить рекламные посевы для набора аудитории и заявок на диагностику.
Срок: подготовка 18–25 февраля, запуск и закуп рекламы 26 февраля – 6 марта 2025.

Ситуация: у эксперта был канал, но без чёткой упаковки и продуманной воронки. Перед нами стояла задача не просто налить трафик, а выстроить систему: от правильного позиционирования до аналитики и сегментации офферов.

Подготовка (канал и воронка)

Первым шагом мы полностью обновили канал, чтобы реклама не «сливалась в пустоту».

1. Название и аватарка. Вместо нейтрального названия сделали акцент на экспертность: добавили имя эксперта и профессию. Аватарка — лицо на контрастном фоне (более запоминается в ленте Telegram).
2. Описание. Убрали лишнее про бесплатное обучение, оставили короткую историю: «ушёл с госслужбы → заработал на Авито 150К+».
3. Закреп. Добавили личные кейсы, истории учеников, схемы заработка и кнопку с переходом в бота.
4. Лид-магнит. Подготовили пошаговый план «Как выйти на 100–150К на Авито», доступный через бота по кодовому слову.
5. Контент. Дополнили канал экспертными постами, чтобы новички видели пользу сразу.
6. Аналитика. Подготовили таблицы: закупа, свод подписчиков, 100 пригласительных ссылок, подключили бота аналитики, прописали UTM-метки.

Важно: мы не стали запускать рекламу, пока не выстроили основу. Это позволило сразу фиксировать результаты и понимать, какие сегменты работают лучше.

Воронка продаж

Мы протестировали два сценария входа:

• Сценарий 1: реклама → канал → закреп с бонусом → призыв записаться на диагностику.
• Сценарий 2: реклама → бот → подписка на канал → получение бонуса → диагностика.

Оба сценария показали себя рабочими. Через бота аудитория более «упакованная», через канал — дешевле заход.

Целевая аудитория

По брифу мы выделили несколько ключевых портретов:

1. «Уставший карьерист» (25–35 лет, доход 70–120К, боится уйти из найма).
2. «Молодой специалист с амбициями» (22–27 лет, 30–60К, ищет быстрый рост).
3. «Семейный человек» (30–35 лет, 60–90К, хочет гибкий график и больше времени на семью).
4. «Устал работать на дядю» (25–35 лет, 100–150К, хочет независимости и свободы).

Под каждый портрет мы писали офферы: «зае#ался работать в найме», «Авито платит в 2 раза больше, чем SMM», «День сурка», «хочу больше времени на семью».

Стратегия рекламных подач

Мы выбрали несколько направлений боли:

• Для тех, кто боится увольняться → показать, что можно совмещать с работой.
• Для тех, кто хочет уволиться → обыграть рутину и недооценку.
• Для уставших от начальников → свобода и работа на себя.
• Для семейных → гибкий график и время с близкими.

Всего было подготовлено 12 рекламных подач в разных форматах: от длинных историй до коротких цепких заголовков.

Реализация

Подготовка заняла неделю (18–25 февраля). Мы упаковали канал, написали рекламные подачи, получили токены для маркировки, собрали список каналов для закупа на 100К и начали торговаться с администраторами.

• 26 февраля — запуск рекламы на канал (10 000 ₽ в сутки).
• 27 февраля — реклама через бота (10 000 ₽ в сутки).
• 3–5 марта — трафик в выбранное направление (10 000 ₽ в сутки).

Результаты

• Размещений: 19 каналов.
• Использовано офферов: 12.
• Сумма закупа по прайсу: 56 400 ₽.
• Экономия за счёт торгов: 6 700 ₽.
• Итоговый бюджет: 49 700 ₽.

📊 Подписчики:

• Всего пришло: 198+ (данные ещё увеличивались после 6 марта).
• Средняя цена подписчика: 251 ₽ (рынок — 250–400 ₽).
• В канал: 250 ₽, в бота: 252 ₽.

🔥 Лучшие офферы: №2 и №8.

📊 По тематикам:

• Вакансии (оффер №2): 142 ₽ за подписчика.
• Бизнес (оффер №2): 125 ₽ за подписчика.
• Путешествия (оффер №10): 216 ₽ за подписчика.

При этом средняя цена по тем же тематикам без точного оффера была выше:

• Вакансии — 329 ₽,
• Бизнес — 125 ₽,
• Путешествия — 473 ₽.

Вывод: правильно подобранный оффер снижает цену почти в 2 раза.

Выводы

1. Подготовка решает. Упаковка канала и воронки до старта позволила сделать рекламу эффективной.
2. Сегментация офферов работает. Один и тот же канал по вакансиям может давать как 329 ₽, так и 142 ₽ за подписчика — всё зависит от подачи.
3. Торг с админами экономит бюджет. За счёт переговоров сэкономили почти 7 000 ₽.
4. Цена подписчика на нижней границе рынка. Мы вышли на 251 ₽, что считается отличным результатом.
5. Система масштабируется. Теперь у эксперта есть готовая упаковка, рабочие офферы и понимание, какие сегменты лучше всего заходят.

📌 Итог: из проекта «с нуля» мы сделали готовую систему: канал упакован, офферы протестированы, аудитория сегментирована, цена подписчика — минимальная по рынку. Александр получил инструмент для масштабирования и выхода на новые бюджеты.

Мой канал в ТГ: https://t.me/+37llbetLwoM1MGVi