На этой неделе я провела ряд консультаций для владельцев магазинов — как раз в период начала нового закупочного сезона 📊 Именно сейчас мы закладываем основу будущих продаж, и от качества подготовки зависит очень многое.
📍 Ключевые шаги для формирования сильного ассортимента:
1️⃣ Анализ и прогнозирование
Проведите детальный разбор прошлых продаж и постройте прогноз на новый сезон. Учитывайте скорость реализации категорий и планируемые остатки на конец периода.
2️⃣ Расчёт поставок под возможности магазина
Избегайте перегруза или нехватки товара — точно оцените вместимость вашего торгового пространства. Правильный расчёт = отсутствие проблем с логистикой,хранением и остатками.
3️⃣ Распределение бюджета по структуре ассортимента
— Для монобренда: отталкивайтесь от зонирования магазина (например, женская/мужская одежда, верхняя одежда, бельё).
— Для мультибренда с несколькими ценовыми сегментами: сначала распределите бюджет между ценовыми сегментами, затем — между брендами.
📌 Из личного опыта: когда я возглавила отдел закупок в крупной компании по продаже белья, именно такой подход помог оптимизировать бренд-лист и упростить работу.
4️⃣ Планирование ассортиментной матрицы
Не пропускайте этот этап! Здесь закладывается коммерческая структура коллекции, баланс глубины и ширины, размерные ряды и другие ключевые параметры.
✅ Всего 4 шага — и вы значительно повышаете эффективность ассортимента, сокращаете риски неликвидов и создаете прочную основу для достижения плановых показателей по выручке и прибыли.
🎯 Хотите глубже разобраться в теме?
Присоединяйтесь к курсу «Cat-Man 2.0. Fashion»!
Зарегистрируйтесь по ссылке и получите в подарок чек-лист «5 ошибок в управлении ассортиментом» 🎁
Либо напишите мне напрямую: @olgaKarnausova
Закладывайте успех ваших продаж уже сейчас — начинайте с правильного фундамента! 💪
