🚀 Забейте на трафик

26 августа 202526 авг 2025

1 мин

🚀 Забейте на трафик. Считайте ЭТО Знакомо: «Вложили в рекламу 150к, получили 5000 посещений — огонь!». А продаж — ноль. Я сам через это проходил, пока не осознал: трафик и лайки это просто шум. Пока вы не знаете их настоящую цену. Ваш главный маркетинговый показатель — CPL (Cost Per Lead) CPL (стоимость лида) — сумма, которую вы платите за каждого потенциального клиента, проявившего интерес: оставившего заявку, контакты, позволившего с собой связаться. Формула до смешного проста: CPL = Все расходы на маркетинг за период / Количество лидов за тот же период В «расходы» включаем ВСЁ: бюджет на рекламу, зарплату маркетолога, часть аренды офиса — все затраты на привлечение. Где брать данные? — Расходы: отчеты из рекламных кабинетов + данные от бухгалтерии — Лиды: ваша CRM (Bitrix24, Pipedrive) или отчеты менеджеров. Только реально обработанные заявки! Зачем это считать? CPL — ваш компас в маркетинге. Он помогает: — Сравнивать каналы: Где лиды дешевле — туда и льем бюджет — Оценивать

🚀 Забейте на трафик. Считайте ЭТО

Знакомо: «Вложили в рекламу 150к, получили 5000 посещений — огонь!». А продаж — ноль. Я сам через это проходил, пока не осознал: трафик и лайки это просто шум. Пока вы не знаете их настоящую цену.

Ваш главный маркетинговый показатель — CPL (Cost Per Lead)

CPL (стоимость лида) — сумма, которую вы платите за каждого потенциального клиента, проявившего интерес: оставившего заявку, контакты, позволившего с собой связаться.

Формула до смешного проста:

CPL = Все расходы на маркетинг за период / Количество лидов за тот же период

В «расходы» включаем ВСЁ: бюджет на рекламу, зарплату маркетолога, часть аренды офиса — все затраты на привлечение.

Где брать данные?

— Расходы: отчеты из рекламных кабинетов + данные от бухгалтерии

— Лиды: ваша CRM (Bitrix24, Pipedrive) или отчеты менеджеров. Только реально обработанные заявки!

Зачем это считать? CPL — ваш компас в маркетинге. Он помогает:

— Сравнивать каналы: Где лиды дешевле — туда и льем бюджет

— Оценивать рентабельность: Если CPL составляет больше 30% от прибыли с клиента (LTV) — вы в минусе

— Тестировать гипотезы: Новый сайт или креатив? Смотрите, как изменился CPL

Реальные кейсы:

1. Дешевые лиды: У клиента из B2B CPL был 4500₽. Добавили на сайт калькулятор расчета — люди стали охотнее оставлять контакты. CPL упал до 1800₽

2. Дорогие, но качественные: В нишевом производстве CPL достигал 25000₽! Но конверсия в продажу — 50%, а средний чек — 1.5 млн. Здесь высокий CPL был индикатором качества, а не проблемой

🚀 Ваш план на сегодня:

1. Возьмите расходы на маркетинг за последний месяц

2. Посчитайте количество реально обработанных заявок

3. Поделите первое на второе

Узнайте свою цену лида. Это первый шаг к тому, чтобы перестать сливать бюджет и начать управлять маркетингом.

А какой у вас CPL? Считаете ли вы эту метрику? Делитесь в комментариях — обсудим ваши кейсы!

Команда UKSOR помогает бизнесу наводить порядок в финансах и процессах. Присоединяйтесь к обсуждению в нашем чате!

#ЮКСОР_Образование #маркетинг #управление_бизнесом #аналитика