Ко мне обратился владелец бригады по ремонту квартир из Коломны. Клиентов было мало: в основном сарафанное радио и случайные объявления на «Авито». Но этого не хватало. Задача — выстроить системное продвижение ВКонтакте: упаковка сообщества, полезный контент и таргетированная реклама через VK Ads.
Бюджет на старте был ограничен, поэтому нужно было сделать так, чтобы каждый вложенный рубль возвращался с прибылью.
Определяем целевую аудиторию
Самая большая ошибка в ремонте — думать, что аудитория это «все, у кого есть квартира». Мы сразу выделили сегменты:
· Молодые семьи, которые переехали в новостройки Коломны (нужен ремонт «с нуля»).
· Владельцы вторичного жилья, которые хотят обновить интерьер.
· Женщины 30–50 лет, активно интересующиеся дизайном интерьера.
· Небольшие бизнесы, которые ищут ремонт для офиса или магазина.
Сегменты стали понятными → реклама перестала «сливаться в никуда» и начала давать заявки.
Упаковка сообщества
Сообщество во ВКонтакте должно работать как онлайн-портфолио.
Мы сделали:
· Обложку с оффером: «Ремонт квартир в Коломне — под ключ от 14 дней».
· Аватар в едином стиле (логотип).
· Каталог «Товары в сообществе ВК» — добавили пакеты услуг: косметический, капитальный, ремонт под ключ.
· Раздел «Отзывы» — фото довольных клиентов из Коломны.
· Фото «до/после» — реальные проекты.
· Оффер: «Бесплатный выезд мастера и смета за 1 день».
На старте настроили всё базовое: как создать сообщество в ВК, как оформить сообщество в ВК, как добавить администратора в сообщество ВК, чтобы вести и управлять сообществом ВК было просто.
Контент: что сработало
Как сделать пост в сообществе ВК, чтобы он продавал? Нужно показывать результат, а не только процесс.
Форматы:
· «До/после»: пустая квартира → готовый ремонт.
· Кейсы: «Семья из Коломны заказала ремонт кухни — сделали за 21 день».
· Полезности: «5 ошибок при выборе подрядчика», «Сколько стоит ремонт в 2025 году».
· Видео и клипы сообществ ВК: короткие ролики с объектами.
· Отзывы клиентов с фото.
Лучший пост: фото спальни «до/после» + текст «Косметический ремонт в Коломне за 3 недели. Бесплатный замер → расчёт за 1 день». Этот пост дал 10 заявок за 5 дней.
Реклама в VK Ads
В рекламном кабинете ВКонтакте настроили:
· Гео: Коломна + 15 км (чтобы захватить пригороды).
· Возраст: 25–55 лет.
· Интересы: ремонт, интерьер, мебель, новостройки.
· Креатив: фото гостиной «до/после» + текст «Ремонт квартир в Коломне. Бесплатная смета за 1 день».
· Кнопка: «Заказать расчёт».
Бюджет: 700 ₽ в день.
Результат: 4–6 заявок ежедневно.
Лучший креатив: кухня «до/после» + текст «Обновим вашу квартиру за 14 дней. Бесплатный выезд мастера».
Ошибки и исправления
· Сначала делали акцент на «низкой цене» → клиенты сомневались в качестве. Исправили на оффер «гарантия 2 года на ремонт» → доверие выросло.
· Первые посты были только с сухими фото. Добавили реальные истории клиентов из Коломны → заявок стало больше.
· Отвечали на заявки слишком долго. Подключили автоответчик → заявки перестали теряться.
Результаты с цифрами
· Бюджет: 21 000 ₽ за месяц.
· Получено заявок: 120.
· В сделки вышло: 28 клиентов.
· Средний чек: 160 000 ₽.
· Общая выручка: 4 480 000 ₽.
Реклама окупилась более чем в 10 раз.
Итог
Продвижение ремонта через ВКонтакте в Коломне работает, если:
1. Определить конкретные сегменты аудитории.
2. Упаковать сообщество как портфолио.
3. Делать посты с результатом и кейсами.
4. Настроить VK Ads с правильным оффером.
5. Быстро отвечать на заявки.
📩 Хочешь больше практики по SMM и продвижению ВКонтакте? Подписывайся на мой блог:
👉 Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте
👉 Telegram-канал
Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами. И с цифрами, которые ты сможешь повторить у себя.
Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК:
👉 Записаться на аудит