Акция закончилась — и тишина. Никаких новых заказов, трафик просел, а карточка, казалось бы, должна была "полететь". Эта ситуация знакома почти каждому продавцу. Разбираемся, почему так происходит и как защитить свою органику после участия в акциях.
📉 После акции стало хуже. Почему?
- Резкий спад по воронке.
Во время акции у вас были высокие охваты, клики, заказы и выкупы. Алгоритмы маркетплейса “запомнили” активность. Но как только акция отключилась, все метрики резко упали — система фиксирует, что карточка теряет актуальность. И начинает понижать её в выдаче. - Отсутствие “плана выхода”.
Много кто ставит скидку, не продумывая, что будет после. Сезон пройдёт — и что? Без следующего шага (например, запуск рекламы или автообновления скидки) карточка быстро вылетает из топа. - Ошибка в цене.
Часто скидка на акции оказывается ниже реальной минимальной маржинальной цены. После окончания акции продавец возвращает старую стоимость — но теперь товар уже не конкурентен.
✅ Что делать, чтобы не обрушить органику
1. Готовьте “мягкую посадку”
Не отключайте акцию резко. Снижайте скидку поэтапно или включайте "автоакции", чтобы система не теряла активность карточки. Это особенно важно на WB.
2. Запускайте рекламу после акции
Используйте накопленный спрос: в первые дни после акции включите кампанию на ретаргетинг и ключи, по которым шёл основной трафик. Это поможет удержаться в топе.
3. Оставьте стимул к покупке
Например:
- Сделайте спецпредложение "до конца недели"
- Добавьте промо-код (на Ozon)
- Включите механики: “набор”, “скидка от суммы”
4. Следите за метриками
CTR, конверсия в корзину, конверсия в заказ, выкуп. Любой резкий провал — сигнал, что карточку нужно поддержать рекламой или контентом (обновить фото, добавить рич).
🧠 Вывод
Акция — это не финал, а этап в стратегии.
Если вы не простроили “что дальше”, алгоритмы вас сбросят. А значит, каждый пик продаж должен иметь продолжение — через доработку карточки, грамотную рекламу и новый стимул для покупателя.
💬 Обсудим в комментариях:
Как у вас проходили акции? Был ли провал после или получилось удержать трафик?
