Маркетологи любят давать один и тот же совет: «Хотите больше клиентов? Покажите результат. До и после. В нижнем белье. В полный рост. Это продает». Я это принципиально не делаю. Меня за это реально ругают, говорят, что я теряю приличную выручку.
Возможно, они правы. Если бы мы ежедневно выкладывали десятки фотографий тел клиентов, мы бы увеличили охваты и продали больше абонементов. Но тогда это была бы совсем другая студия))
Я сознательно отказалась от этого подхода. И вот почему.
Массаж — это интимность, а не контент
Когда человек приходит к нам, он доверяет не только своё тело. Он доверяет нам свою уязвимость. За массажным столом клиент снимает не только одежду, но и привычную броню: напряжение, контроль, суету.
В этот момент у нас есть выбор — превратить доверие в картинку или сохранить атмосферу безопасности. Мы выбираем второе.
Не навязываем фото. Никогда.
У нас в студии не бывает «фото за скидку». Не бывает скрытых условий вроде: «а давайте мы сделаем пару кадров для Инстаграма». Это не наш путь.
Даже если к нам приходит артист, музыкант или известный блогер, мы не предлагаем сделать снимок. Мы не фотографируем и не рассказываем, кто был у нас в гостях. Потому что приватность клиента — важнее любого маркетинга.
Если сам человек захочет сохранить память, рассказать о том что был у нас и попросит нас помочь с фото — мы, конечно, поддержим. Но только по его инициативе.
Уважение вместо хайпа
Мы верим, что массаж — это не про демонстрацию тела, а про заботу, эстетику и спокойствие. Это пространство, где не нужно думать, как ты выглядишь в объективе. Здесь не про «позировать» — здесь про «быть собой».
Наш главный результат — доверие
Можно ли измерить массаж фотографией? Да, тело меняется, уходит отёчность, расслабляются мышцы, выравнивается осанка. Но главное изменение — внутри. Спокойствие, лёгкость, ощущение, что тебя приняли и позаботились. И это невозможно показать в формате «до и после».
Мы понимаем: наш путь сложнее. Мы сознательно упускаем часть аудитории, которая привыкла «выбирать глазами». Но мы верим, что доверие, уважение и приватность — куда ценнее.
Поэтому у нас нет обнажённых фото. И не будет.
Откликаются мои ценности? Или нужно менять подход к ведению соц сетей?
