Если вы только думаете о входе в Ozon, Wb, Яндекс.Маркет сначала ответьте на эти 10 вопросов. Они помогут избежать лишних затрат и разочарований.
1️⃣ Какой у меня стартовый бюджет?
Без иллюзий: на закупку товара, комиссии, рекламу и логистику нужны деньги. Рассчитайте минимальную сумму, с которой вы готовы зайти, и запас на 2–3 месяца работы без прибыли.
2️⃣ Какую нишу я выбираю?
Попадание в нишу – это 50% успеха. Анализируйте спрос, конкуренцию, сезонность. Используйте аналитику маркетплейсов и сервисы вроде Mppstat, Moneyplace, Mpstats.
3️⃣ Кто моя целевая аудитория?
Опишите, для кого ваш товар: возраст, интересы, проблемы. Без понимания ЦА будет сложно выстроить продающую карточку и рекламу.
4️⃣ Как я буду отличаться от конкурентов?
Цена – не всегда единственный способ выделиться. Подумайте про упаковку, доп.функции товара, сервис, гарантию.
5️⃣ Откуда я буду поставлять товар?
Решите: собственное производство, опт, Китай, дропшиппинг. Каждый вариант имеет свои сроки, риски и маржу.
6️⃣ Сколько будет стоить логистика и комиссии?
Посчитайте полный путь товара: от закупки до доставки покупателю. Учитывайте комиссии площадки, хранение, возвраты, упаковку.
7️⃣ Как я буду продвигать товар?
На маркетплейсах реклама нужна почти всегда. Настраивайте внутреннюю рекламу (РРС) и не забывайте про внешние каналы: соцсети, блогеров, контент.
8️⃣ Готов ли я к возвратам и браку?
Возвраты – это неотъемлемая часть работы. Продумайте, как будете их обрабатывать и как минимизировать процент брака.
9️⃣ Есть ли у меня система аналитики?
Следите за продажами, прибыльностью и затратами. Можно использовать Excel-таблицы для анализа, BI-системы или специализированные сервисы.
🔟 Готов ли я вкладывать время и силы на постоянную работу?
Маркетплейсы – это не пассивный доход. Нужен регулярный анализ, обновление ассортимента, улучшение карточек и тестирование рекламы.
___________________________________________________________________
Чёткие ответы на эти вопросы дадут вам понимание, стоит ли заходить на маркетплейсы сейчас и каким должен быть ваш план. Так вы сэкономите деньги, нервы и время.
📢 Хотите больше пользы и инструментов для работы на маркетплейсах?
Переходите в наш бесплатный канал – там много аналитики для селлеров и удобные Excel-таблицы для подсчёта прибыли и убытков:
👉 Перейти в канал селлеров
👉 Наш бот с таблицами