Реклама на маркетплейсе может быть мощным инструментом роста, но при неверных настройках она превращается в «пылесос» для бюджета. Некоторые селлеры за считаные часы теряют весь лимит, не получив ощутимого результата. Причина — типичные ошибки, которые легко исправить, если знать, как они работают. В статье рассмотрим три ключевые ошибки, сливающие бюджет на рекламу.
Ошибка №1: запуск рекламы без оптимизации карточки
Даже самый дорогой трафик не принесёт результата, если карточка товара не готова к приёму покупателей. Неудачные фотографии, заголовок без ключевых запросов, неполное или тяжёлое для чтения описание снижают конверсию.
Если клиент переходит по рекламе и видит карточку, которая не вызывает доверия, он просто уходит. Каждый такой клик — это потраченные деньги без шанса на возврат. Перед запуском кампании важно проверить фото: они должны быть яркими, чёткими, с показом товара в использовании. Заголовок обязан содержать ключевые слова, по которым вы хотите получать трафик, а описание — быстро объяснять выгоды.
Ошибка №2: отсутствие ограничения по ставке
Одна из самых опасных настроек для новичков — автоматическое пополнение рекламного бюджета. Когда эта функция активна, система видит, что минимальный дневной лимит можно легко увеличить, и начинает подбирать более дорогие показы. Иногда это заканчивается тем, что реклама «разгоняется» по нецелевым запросам или выводит карточку на главную страницу, где ставка особенно высокая.
В результате за несколько часов можно потратить весь дневной лимит (и даже больше) без ощутимого роста продаж. Чтобы этого избежать, на старте отключайте автопополнение и вручную контролируйте траты. Так вы сохраните бюджет и сможете точнее оценить эффективность ключей и площадок для показа.
Ошибка №3: игнорирование аналитики
Запуск рекламы без отслеживания показателей — прямой путь к сливу бюджета. CTR, CPM, стоимость клика, количество выкупов — эти данные показывают, насколько эффективна кампания.
Если в первые сутки клики есть, но покупок нет, значит, или ключи подобраны неверно, или карточка не вызывает доверия. Важно тестировать кампанию по 3–5 ключам, а через 48 часов отключать те, что не дают конверсий. Такой подход экономит бюджет и направляет средства в рабочие направления.
Решение: контроль на каждом этапе
Эффективная реклама строится на трёх опорах: качественная карточка, разумные ставки и постоянный анализ. Перед запуском убедитесь, что товар «упакован» для покупателя: фото, заголовок, описание и отзывы работают на продажу. На старте задайте безопасный лимит ставки и ограниченный список ключей. Первые 48 часов — ключевой этап тестирования, когда отсеиваются нерентабельные запросы.
Слив бюджета — это не результат дорогой рекламы, а следствие ошибок в настройках и подготовке карточки. Когда каждый клик работает на конверсию, даже небольшой бюджет приносит заметный рост. Реклама должна усиливать интерес к товару, а не компенсировать его слабые стороны. Контролируйте процесс от подготовки карточки до анализа статистики — и ваши вложения начнут возвращаться с прибылью.