В условиях высокой конкуренции на маркетплейсах вроде Wildberries нельзя полагаться только на интуицию. Даже при отличном товаре и качественной упаковке продажи могут «не пойти», если карточка оформлена слабее, чем у лидеров. В этом случае поможет анализ конкурентов — не ради слепого копирования, а для понимания закономерностей и поиска работающих решений. Давайте разберёмся, какие инструменты использовать, что искать и как грамотно применять полученные данные.
Инструменты — идеальный помощник для отслеживания позиций, отзывов и рекламы
Чтобы анализ был точным, а не «на глаз», используйте специальные сервисы: mpstats, WildBox, MARPLA, m keeper. Они позволяют отслеживать динамику продаж, изменения позиций, частоту обновления отзывов, запуск, остановку рекламы и среднюю цену по нише.
Например, если вы видите, что конкурент резко поднимается в выдаче — проверьте, не запустил ли он рекламу или акцию. Или если продажи упали — возможно, изменилась цена или описание. Всё это даёт не только понимание чужой стратегии, но и идеи для своей.
Ищите повторяющиеся приёмы: это не случайность
Хороший анализ — это не просто «посмотреть, как у других», а поиск закономерностей. Важно не один раз взглянуть на карточку конкурента, а изучить всю первую страницу выдачи. Задача — понять, что у лидеров общего: какие ключевые фразы они используют, как построена инфографика, как оформлено описание. Например, если вы замечаете, что у всех товаров в топе в инфографике указан срок хранения или габариты — это несовпадение. Это значит, что покупатели обращают на это внимание, и алгоритмы Wildberries это учитывают.
Ещё обращайте внимание на объём текста в описании: слишком короткое может не отвечать на вопросы клиента, а перегруженное — утомляет. Находите баланс, опираясь на то, что уже работает в вашей нише.
Не копировать — адаптировать под свой продукт
Главная ошибка — просто дублировать всё, что сделали конкуренты. Так вы не только рискуете попасть под санкции площадки за плагиат, но и теряете уникальность. Вместо этого берите идею, структуру, принцип подачи — и адаптируйте под свою целевую аудиторию и особенности продукта.
Если у конкурента написано: «Подходит для авиаперелётов», а у вас — другой формат товара, лучше переформулировать, например, «Помещается в ручную кладь — удобно в дороге». Суть сохранена, но фраза — своя.
Детали на фото — ключ к продажам
Один из ярких примеров — работа с изображениями. В некоторых нишах (товары для дома, косметика, аксессуары) топовые карточки всегда содержат габариты товара прямо на фото, а не только в описании. Почему? Потому что люди листают картинки, а не читают тексты.
Если вы видите, что это работает у конкурентов — добавьте аналогичную подачу. Не просто повторите стиль, а подумайте: какие детали важны именно для вашего товара? Возможно, это вес, объём, способ крепления или состав. Упрощайте выбор покупателю — и он выберет вас.
Регулярный анализ конкурентов — это не подглядывание, а часть стратегии роста. Он помогает понять, что работает на рынке, какие ошибки не повторять, и где можно «подкрутить» свою карточку, чтобы обогнать ближайших соперников. Важно не копировать, а осмысленно перерабатывать лучшие идеи под свой товар. Покупатель выбирает глазами, но остаётся за деталями. И чем точнее вы понимаете, чего он ждёт — тем выше шанс, что выберет именно вас.