Представьте: вы производите сложные технические решения — ЛОС, КНС, железобетонные колодцы с футеровкой.
Работаете с проектами под ключ, большой цикл сделки, нюансов ещё больше.
В команде нужен человек, который умеет продавать такое — не агрессивно, а по делу. Через технику, понимание задач, диалог с инженерами и закупщиками.
Такую вакансию нам отдали в работу.
Что мешало заказчику?
• Узкий профиль: нужен опыт именно в проектных продажах НВК
• Высшее образование и технический бэкграунд
• Офисный формат, без гибридов
• Важно: уверенность в себе, грамотная речь, внешний вид
• И умение в многозадачность — без паники
До нас искали несколько месяцев. Результата — ноль.
Что сделали мы?
• Подключили job-сайты и холодный поиск
• Чётко сформулировали ценность вакансии для кандидатов
• Работали с сомнениями и возражениями: «а точно ли не удалёнка?», «а что за продукт?»
• И главное — поняли, кого именно надо «продать» в команду
Спустя месяц заказчик скорректировал запрос. Мы переформатировали подход — и уже через 5 дней передали Елену.
Итог
Елена вышла после короткой отработки. Сейчас вникает в проекты, уверенно работает, всё по плану.
Что сказал заказчик
«На данный момент у нас всё хорошо. Елена вникает оперативно :)»
Хотите, чтобы менеджер адаптировался и к продукту, и в команду?
Напишите — обсудим, кого стоит искать в первую очередь.
Следите за новостями в мире рекрутинга вместе с нами:
📌 Сайт, где вы можете оставить заявку на подбор
📌 Телеграм канал с полезными материалами по найму
📌 Телеграм-чат для поиска сотрудников и нетворкинга