В B2B-продажах движение сделки зависит от того, кто инициирует контакт. Если менеджер ждет, когда клиент сам напишет — это не продажи, а ожидание чуда. В отделе не было проактивности. Менеджеры не инициировали касания, не предлагали решения, не вели клиента по этапам. Сделки зависали. Какое касание считается инициативным?
Выход на клиента с конкретной ценностью, без запроса с его стороны. Как внедрить?
Через ежедневную практику, трекер, разборы. Как не надоедать?
Чередовать форматы: email, звонок, контент. 📌 Получите схемы инициативных касаний и список 15 поводов выйти на связь без запроса.
Подробнее: http://projsales.ru/blog/initsiativnye-kasaniya-b2b 🎥 YouTube: https://youtu.be/your-video-id
🎥 RuTube: https://rutube.ru/video/your-video-id
Реальный кейс
В B2B-продажах движение сделки зависит от того, кто инициирует контакт. Если менеджер ждет, когда клиент сам напишет — это не продажи, а ожидание чуда.
Задача
В отделе не было проактивности. Менеджеры не инициировали касания, не предлагали решения, не вели клиента по этапам. Сделки зависали.
Решение
- Обучили команду инициативным касаниям.
- Разработали шаблоны, поводы, темп общения.
- В каждом касании — цель, ценность, причина выхода на связь.
Результат
- Прирост активности — +49%.
- Сделки двигаются быстрее.
- Появилась культура действия, а не ожидания.
Частые вопросы (FAQ)
Какое касание считается инициативным?
Выход на клиента с конкретной ценностью, без запроса с его стороны.
Как внедрить?
Через ежедневную практику, трекер, разборы.
Как не надоедать?
Чередовать форматы: email, звонок, контент.
📌 Получите схемы инициативных касаний и список 15 поводов выйти на связь без запроса.
Подробнее: http://projsales.ru/blog/initsiativnye-kasaniya-b2b
🎥 YouTube: https://youtu.be/your-video-id
🎥 RuTube: https://rutube.ru/video/your-video-id