Владелец бизнеса часто смотрит на один показатель — выручка.
Чем больше цифра, тем спокойнее. Кажется, что компания растёт, клиенты идут, команда работает.
Но это ловушка.
Где кроется ошибка
Развитие компании оценивают по валовой выручке, а не по:
• прибыли,
• маржинальности,
• чистому денежному потоку.
В результате можно получить бизнес, в котором оборот — десятки миллионов, а на руках остаётся несколько копеек.
Почему это опасно
1. Рост расходов без контроля — вместе с продажами растут затраты, но прибыль не увеличивается.
2. Иллюзия успеха — цифры в отчётах радуют, но денег на развитие нет.
3. Невозможность пережить кризис — любая просадка продаж бьёт по кассе.
Итог
Бизнес с большой выручкой, но минимальной прибылью не развивается — он тонет. Причём часто это происходит незаметно для владельца, пока не появляются кассовые разрывы и долги.
Что делать владельцу
• Считать маржинальность по каждому продукту.
• Следить за чистой прибылью, а не только за оборотом.
• Регулярно анализировать затраты и убирать то, что не даёт роста.
Рост выручки не гарантирует рост бизнеса. Настоящий показатель здоровья компании — это прибыль и устойчивость к падению продаж.
Если вы хотите разобрать свой бизнес и увидеть реальную картину, оставьте слово СЕССИЯ в комментариях — расскажу, как выстроить рост без иллюзий.